{"id":43142,"date":"2020-05-01T13:18:07","date_gmt":"2020-05-01T13:18:07","guid":{"rendered":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/entrevista-a-xavier-olba-responsable-destrategia-digital-de-sanofi-iberia-i-membre-del-forum-dinnovacio\/"},"modified":"2025-02-06T14:53:56","modified_gmt":"2025-02-06T14:53:56","slug":"entrevista-a-xavier-olba-responsable-destrategia-digital-de-sanofi-iberia-i-membre-del-forum-dinnovacio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/entrevista-a-xavier-olba-responsable-destrategia-digital-de-sanofi-iberia-i-membre-del-forum-dinnovacio\/","title":{"rendered":"Entrevista a Xavier Olba, responsable d&#8217;estrat\u00e8gia digital de Sanofi Iberia i membre del F\u00f2rum d\u2019Innovaci\u00f3"},"content":{"rendered":"<p><em>Avui entrevistem a <b>Xavier Olba, Responsable d&#8217;Estrat\u00e8gia Digital a Sanofi Iberia i L\u00edder de la iniciativa d&#8217;innovaci\u00f3 oberta a Sanofi<\/b>, per aprendre de l&#8217;experi\u00e8ncia d&#8217;aquesta multinacional en relaci\u00f3 a la innovaci\u00f3 oberta a la ind\u00fastria farmac\u00e8utica.<\/em><\/p>\n<p>El sector farmac\u00e8utic s&#8217;est\u00e0 interessant cada cop m\u00e9s per una aproximaci\u00f3 col\u00b7laborativa a la innovaci\u00f3. Sanofi n&#8217;\u00e9s un referent a nivell estatal. Per exemple: <\/p>\n<ul>\n<li>\u2022\tDarrerament s&#8217;ha anunciat a trav\u00e9s dels mitjans que Sanofi col\u00b7labora amb startups del m\u00f3n de la salut a trav\u00e9s d&#8217;un programa formatiu, <a href=\"http:\/\/www.health-u.es\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Health-U<\/a>.<\/li>\n<li>\u2022\tConeixem que a Espanya col\u00b7laboren amb agents externs de l&#8217;\u00e0mbit de la salut (com hospitals) desenvolupant nous projectes, especialment aquells relacionats amb serveis digitals de salut, com per exemple amb l&#8217;Hospital Sant Joan de D\u00e9u.<\/li>\n<li>\u2022\tTamb\u00e9 sabem molt b\u00e9 que Sanofi t\u00e9 una iniciativa interna d&#8217;innovaci\u00f3 oberta anomenada iDeo.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>&#8220;La ind\u00fastria farmac\u00e8utica est\u00e0 obligada a innovar m\u00e9s enll\u00e0 del f\u00e0rmac&#8221;<\/h3>\n<div style=\"margin-top: -25px; width: 100%; float: left;\">\n<p style=\"background-color: #eeed93; float: left; font-size: 0.87rem; padding: 12px 21px;\"><strong>\u00bfQui \u00e9s Xavier Olba?<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/in\/xaviolba\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">https:\/\/es.linkedin.com\/in\/xaviolba<\/a><br \/>\n<a style=\"float: right;\" href=\"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/foto-xavi-olba.jpeg\"><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-6155\" style=\"width: 220px; margin-left: 15px;\" src=\"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/foto-xavi-olba.jpeg\" alt=\"Xavier Olba\" \/><\/a><br \/>\nS\u00f3c economista amb Llicenciatura i M\u00e0ster en Administraci\u00f3 i Direcci\u00f3 d\u2019Empreses per ESADE. He treballat els \u00faltims 13 anys de la meva vida professional en el sector salut en l\u2019\u00e0rea de M\u00e0rqueting i Desenvolupament de negoci.<\/p>\n<p>Actualment s\u00f3c el responsable de l\u2019estrat\u00e8gia digital a Sanofi Iberia (Espanya i Portugal).<\/p>\n<\/div>\n<h3>La transformaci\u00f3 de la ind\u00fastria farmac\u00e8utica:<\/h3>\n<p><em>Gr\u00e0cies Xavier per aquesta entrevista sobre l&#8217;estat i el potencial de la innovaci\u00f3 oberta al sector farmac\u00e8utic, i especialment a Sanofi. Felicitats pels bons resultats de la companyia a nivell global durant el darrer any, amb un creixement de beneficis que ronda el 18%, despr\u00e9s d&#8217;uns anys en qu\u00e8 el sector farmac\u00e8utic va patir una baixada de facturaci\u00f3, especialment entre 2010 i 2013.<\/em><\/p>\n<h4>Qu\u00e8 est\u00e0 fent el sector farmac\u00e8utic i Sanofi, per canviar aquesta tend\u00e8ncia?<\/h4>\n<p>Hist\u00f2ricament, a Sanofi, i a la resta de farmac\u00e8utiques, investiguem i comercialitzem medicaments, i hem tingut en el passat molta bonan\u00e7a perqu\u00e8 les principals patologies (amb gran volum de pacients, com la diabetis, la hipertensi\u00f3, o el colesterol) tenien moltes necessitats no cobertes a nivell de medicament. Per aix\u00f2, molts medicaments es convertien en <em>&#8220;blockbusters&#8221;<\/em> (&#8220;\u00e8xit de vendes&#8221;).<\/p>\n<p>Per\u00f2 durant aquests darrers anys, aquests <em>blockbusters<\/em> s&#8217;han <em>generificat<\/em>, i altres farmac\u00e8utiques han llan\u00e7at els gen\u00e8rics, un medicament marca blanca, es a dir, una c\u00f2pia id\u00e8ntica. Aix\u00f2 provoca que perdis volum de vendes, acompanyat d&#8217;una baixada de preus. Per tant, productes que facturaven molt, han passat a facturar molt poc.<\/p>\n<h4>Significa aix\u00f2 que el sector est\u00e0 deixant de ser capa\u00e7 d&#8217;investigar en nous medicaments?<\/h4>\n<p>Hi ha un altre impacte que \u00e9s el que fa que realment el sector s&#8217;estigui transformant. I \u00e9s el fet que les principals patologies estan gaireb\u00e9 completament investigades. <b>En els propers anys, hi haur\u00e0 molt pocs medicaments nous que transformin la forma de tractar una patologia<\/b>.<\/p>\n<p>Una de les solucions que s&#8217;estan impulsant \u00e9s centrar les investigacions en n\u00ednxols de mercat. Tant a la ind\u00fastria com a Sanofi, es llancen cada cop m\u00e9s micro-f\u00e0rmacs enfocats a necessitats molt espec\u00edfiques no cobertes, com per exemple la hipercolesterol\u00e8mia familiar. Tamb\u00e9 en oncologia, on \u00e9s dif\u00edcil treure medicaments de primera l\u00ednia, surten medicaments de tercera l\u00ednia. Per\u00f2 de totes maneres, son medicaments que tenen un volum m\u00e9s petit de pacients com en anys anteriors, per\u00f2 aporten gran valor per ser solucions eficients per a aquests pacients.<\/p>\n<p>Per tot aix\u00f2, les farmac\u00e8utiques ja no poden centrar-se nom\u00e9s en innovar amb nous f\u00e0rmacs, sin\u00f3 que han de buscar necessitats no cobertes i trobar nous serveis que aportin valor al pacient. A nivell de tractament a trav\u00e9s de f\u00e0rmacs hi ha cada cop menys oportunitats, <b>la ind\u00fastria farmac\u00e8utica en general es veu obligada a fer un salt qualitatiu, a innovar m\u00e9s enll\u00e0 del f\u00e0rmac<\/b>. I aix\u00f2 \u00e9s el que estem fent a Sanofi.<\/p>\n<p><b>Exacte, m&#8217;interessa entendre el moviment que s&#8217;est\u00e0 produint dins la ind\u00fastria cap a un model de servei integral de salut.<\/b><\/p>\n<p>S\u00ed, des de fa 4 anys, l&#8217;estrat\u00e8gia de Sanofi \u00e9s &#8220;comercialitzem medicaments que tracten pacients&#8221;. Vist des de fora semblaria un discurs pol\u00edtic buit de contingut, per\u00f2 realment hi creiem i t\u00e9 efecte en els nostres processos interns i tot el que fem. I t\u00e9 una repercussi\u00f3 molt m\u00e9s gran que aix\u00f2.<\/p>\n<p>Per exemple, el pacient amb diabetis de tipus 1 (diagnosticada principalment a nens i adolescents) dedica un part molt petita del seu pressupost a la insulina. Aix\u00ed, li podem oferir altres solucions per a qu\u00e8 es tracti millor! Aix\u00f2 passa per l&#8217;activitat f\u00edsica, el recolzament psicol\u00f2gic, una millor nutrici\u00f3&#8230; <b>Busquem nous \u00e0mbits en els quals puguem ajudar al pacient a millorar la gesti\u00f3 de la seva patologia<\/b>. I per aix\u00f2 fa 3 anys, vam llan\u00e7ar al mercat un <a href=\"http:\/\/www.infosalus.com\/farmacia\/noticia-sanofi-lanzara-mystar-extra-primer-glucometro-calculo-hemoglobina-glicosilada-20130926150220.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">gluc\u00f2metro<\/a>, que mesura el nivell de sucre en sang del pacient.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bARe2EAgcWE?list=PLE3UZbg9Pril_3w_Z34qeCmxAtDvx1WLz\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Tamb\u00e9 pensem en el professional de la salut. Ens vam preguntar en com fer que les dades del gluc\u00f2metre arribessin als professionals de la salut de forma m\u00e9s \u00e0gil i els permet\u00e9s aix\u00ed millorar el servei que ofereixen al pacient: d&#8217;aqu\u00ed vam treure <a href=\"https:\/\/www.campussanofi.es\/2012\/11\/22\/diabetic-mejorando-la-monitorizacion-de-los-pacientes-a-traves-de-la-telemedicina\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">DiabeTIC<\/a>, la Plataforma de Telemedicina de Sanofi. Des del gluc\u00f2metre, es pugen les dades al n\u00favol, i aquestes arriben a l&#8217;ordinador del professional de la salut, que pot controlar a dist\u00e0ncia el comportament de la diabetis del seu pacient.<\/p>\n<p>Per exemple, ara el metge ja pot trucar i fer un seguiment a temps real a aquells pacients que veu que porten uns dies amb el sucre en sang descontrolat. Aix\u00f2 millora el servei del professional de la salut, i millora la salut del pacient!<\/p>\n<h4>Sanofi i la Innovaci\u00f3 Oberta:<\/h4>\n<p><em>Xavier, cada cop hi ha m\u00e9s inter\u00e8s per part de la ind\u00fastria en la open innovation i en la col\u00b7laboraci\u00f3 amb partners. Per exemple, tenim la Open Innovation Drug Discovery (OIDD) de Lilly com a cas m\u00e9s conegut al sector, on es comparteix informaci\u00f3 amb investigadors externs, s&#8217;arriba a acords amb agents externs per al desenvolupament de noves mol\u00e8cules, es desenvolupen acords de llicenciament de tecnologies, es col\u00b7labora amb startups&#8230;<\/em><\/p>\n<p><em>A m\u00e9s, segons <a href=\"https:\/\/www.google.es\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=1&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=0CCcQFjAAahUKEwiAiN64-pPHAhUDtxQKHZoVCV4&amp;url=http%3A%2F%2Fwww.pwc.com%2Fen_GX%2Fgx%2Fpharma-life-sciences%2Fassets%2Fpwc-managing-innovation-pharma.pdf&amp;ei=wA_DVYCoEIPuUpqrpPA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">l&#8217;estudi de PriceWaterhouseCoopers, &#8220;Managing Innovation in Pharma&#8221;<\/a>, el 90% dels directius del sector afirmen que la seva companyia t\u00e9 plans de col\u00b7laboraci\u00f3 amb partners estrat\u00e8gics&#8230; I el 29% dels nous productes es desenvolupen en col\u00b7laboraci\u00f3 amb agents externs, com a mitja en el sector a nivell internacional.<\/em><\/p>\n<p><b>Els casos de nous serveis de Sanofi que m&#8217;expliques s\u00f3n molt interessants. Per\u00f2, quin rol juga la innovaci\u00f3 oberta en aquest context? Qu\u00e8 us aporta?<\/b><\/p>\n<p>Quan entres dins d\u2019aquest nou m\u00f3n de proporcionar un servei integral al pacient i al professional de la salut, \u00e9s quan comen\u00e7a a agafar sentit la innovaci\u00f3 col\u00b7laborativa o oberta. <\/p>\n<p>Tenim el coneixement del sector, del prescriptor, de les autoritats sanit\u00e0ries&#8230; llan\u00e7ar un gluc\u00f2metre al mercat ens \u00e9s relativament f\u00e0cil. Per\u00f2 en realitat tenim un problema de base: no el sabem produir! I per aix\u00f2 vam realitzar una <a href=\"http:\/\/agamatrix.com\/partners\/sanofi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Joint Venture a nivell global amb Agamatrix<\/a>, una empresa americana. <a href=\"http:\/\/blog.orange.es\/responsabilidad-social-corporativa\/orange-y-sanofi-proyecto-diabetic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">DiabeTIC va ser un acord nacional amb Orange<\/a>, despr\u00e9s de parlar amb altres operadors. Ells van desenvolupar la plataforma, nosaltres vam oferir el coneixement de la patologia. I anem als hospitals de forma conjunta. Ells ofereixen el suport tecnol\u00f2gic. <b>La innovaci\u00f3 oberta ens permet sumar els punts forts de companyies implicades i oferir un millor valor de mercat<\/b>. D&#8217;aqu\u00ed la necessitat de la innovaci\u00f3 oberta a Sanofi.<\/p>\n<figure id=\"attachment_8632\" aria-describedby=\"caption-attachment-8632\" style=\"width: 1020px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/diabetic.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-8632\" src=\"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/diabetic.jpg\" alt=\"diabeTIC\" width=\"1020\" height=\"673\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-8632\" class=\"wp-caption-text\">diabeTIC<\/figcaption><\/figure>\n<h4>Innovaci\u00f3 oberta i I+D:<\/h4>\n<p><b>Semblaria que la innovaci\u00f3 oberta passa per tant per la necessitat de pivotar el negoci cap a un model de servei de salut. Qu\u00e8 passa amb la investigaci\u00f3 en f\u00e0rmacs? Es col\u00b7labora en obert en aquest \u00e0mbit?<\/b><\/p>\n<p>I tant! A Sanofi aquest proc\u00e9s d&#8217;obertura que estem realitzant per crear un model de servei integral ha estat molt m\u00e9s f\u00e0cil perqu\u00e8 \u00e9s una decisi\u00f3 presa ja fa temps i que ja venim aplicant en l&#8217;\u00e0mbit de la investigaci\u00f3, a mesura que v\u00e8iem que cada cop era m\u00e9s dif\u00edcil trobar nous medicaments. A Sanofi fa uns anys, la I+D era totalment interna.. Per\u00f2 ens vam adonar que aix\u00f2 no era eficient. Fa temps que vam prendre la decisi\u00f3 estrat\u00e8gica de comen\u00e7ar a obrir el desenvolupament de nous f\u00e0rmacs, i col\u00b7laborar amb universitats, i altres agents que tenien l\u00ednies d&#8217;investigaci\u00f3 que ens interessaven.<\/p>\n<p>Avui, <b>una gran part dels nous medicaments de Sanofi s\u00f3n resultat de joint ventures o col\u00b7laboracions<\/b>. amb universitats, centres de recerca, o petites companyies de biotecnologia.<\/p>\n<h4>Innovaci\u00f3 Oberta i partners:<\/h4>\n<p><b>Com aconseguiu col\u00b7laborar eficientment amb les empreses del sector i centres de recerca?<\/b><\/p>\n<p>Aquest \u00e9s un tema interessant, ja que molta gent s&#8217;estranya de la nostra estrat\u00e8gia de col\u00b7laboraci\u00f3 amb petites companyies, en contrast amb l&#8217;estrat\u00e8gia que segueixen altres farmac\u00e8utiques, que les integren en el seu propi negoci, i hi inverteixen.<\/p>\n<p>Com integres les petites companyies en el teu proc\u00e9s d&#8217;innovaci\u00f3 sense que deixen de ser &#8220;elles&#8221;? Pensem que si integrem les petites companyies en el si de Sanofi, aquestes empreses perden la seva bondat principal, que \u00e9s la flexibilitat. Aix\u00f2 ja ho vam aprendre amb l&#8217;obertura de la I+D. Amb Sanofi, tenen llibertat per continuar investigant, nosaltres nom\u00e9s donem les facilitats de comercialitzaci\u00f3, i sobretot d\u2019estudis cl\u00ednics dels medicaments amb pacients, que \u00e9s on la majoria de petites companyies es perden, ja que les necessitats d&#8217;inversi\u00f3 son massa elevades.<\/p>\n<p>Un cop aprovat el f\u00e0rmac, afegim el medicament al portafolis de producte, per\u00f2 la col\u00b7laboraci\u00f3 no acaba aqu\u00ed: els nostres partners participen tamb\u00e9 de l&#8217;estrat\u00e8gia comercial del f\u00e0rmac.<\/p>\n<p>Tamb\u00e9 \u00e9s important dir que no col\u00b7laborem amb tothom que tingui una investigaci\u00f3 i que ens vingui a veure. Tenim un enfocament de negoci cap a determinades patologies, que \u00e9s on som especialistes: diabetis, cardiologia, esclerosi m\u00faltiple, oncologia i altres malalties cr\u00f2niques.<\/p>\n<p><b>Innovem perqu\u00e8 busquem integrar al nostre portafolis una nova oferta de valor (interna o externa) que aporti una nova soluci\u00f3 als mateixos pacients que ja tenim<\/b>.<\/p>\n<h4>Col\u00b7laboraci\u00f3 amb startups digitals:<\/h4>\n<p><b>Tu ets el responsable d&#8217;estrat\u00e8gia digital de Sanofi i a la vegada portes els temes d&#8217;innovaci\u00f3. Em sembla un binomi interessant.  Col\u00b7laboreu amb startups per la innovaci\u00f3 digital? Com encaixa amb els projectes de desenvolupament col\u00b7laboratiu de nous f\u00e0rmacs?<\/b><\/p>\n<p>Tot aquest model de la col\u00b7laboraci\u00f3 a nivell d&#8217;investigaci\u00f3 \u00e9s el mateix que estem aplicant en l&#8217;\u00e0mbit del servei integral al pacient, m\u00e9s enll\u00e0 del medicament, i on evidentment la digitalitzaci\u00f3 dels serveis \u00e9s una tend\u00e8ncia a l&#8217;al\u00e7a.<\/p>\n<p>Per exemple, hi ha el projecte <a href=\"http:\/\/www.biocat.cat\/noticies\/buddy-fit-guanyador-de-limagine-express-2015-en-la-categoria-de-salut\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Diabeting<\/a>, que \u00e9s resultant de la nova insulina que llancem al mercat pel pacient amb diabetis de tipus 2 (pacient amb m\u00e9s de 50 anys, amb vida m\u00e9s o menys sedent\u00e0ria), i que \u00e9s un f\u00e0rmac molt efica\u00e7, per\u00f2 que volem incloure amb un programa d&#8217;acompanyament al pacient, basat en motivar-lo per tal de que practiqui exercici f\u00edsic. Aquest projecte \u00e9s resultant de participar a l&#8217;<a href=\"http:\/\/express.imagine.cc\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Imagine express<\/a>, el &#8220;tren de la innovaci\u00f3&#8221;. Per\u00f2 \u00e9s un projecte global que despr\u00e9s l&#8217;hem fet &#8220;propietat&#8221; de tots els agents que ens movem en l&#8217;\u00e0mbit de la diabetis de tipus 2, com \u00e9s el cas de la Sociedad Espa\u00f1ola de Diabetes, la Fundaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Pacientes de Diabetes, el Servei Gallec de Salut, la Fundaci\u00f3 TIC i Salut, el Mobile World Capital&#8230; Un projecte col\u00b7laboratiu on cada soci aporta el seu valor: El Mobile aporta el coneixement en tecnologia, la Fundaci\u00f3n Espa\u00f1ola de Pacientes de Diabetes ens dona el coneixement del pacient&#8230; I Sanofi porta l&#8217;esponsoritzaci\u00f3 i la coordinaci\u00f3 del projecte. En realitat, pel que fa a la innovaci\u00f3 oberta, nosaltres fem que les coses passin.<\/p>\n<p>Incl\u00fas hem implicat al pacient, sent la co-creaci\u00f3 una iniciativa molt poc comuna al nostre sector. Hem anat a veure&#8217;ls amb la nostra soluci\u00f3 (un prototip), i ells ens han aportat els seus &#8220;inputs&#8221;. La <em>startup<\/em> <a href=\"http:\/\/www.socialdiabetes.com\/es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Social Diabetes<\/a>, tamb\u00e9 implicada al projecte, t\u00e9 una comunitat de pacients de 5000 persones, i des d&#8217;all\u00e0 tamb\u00e9 se&#8217;ns ha generat molta informaci\u00f3 de valor per al desenvolupament del projecte.<\/p>\n<p>Un altre exemple de col\u00b7laboraci\u00f3 en l&#8217;\u00e0mbit digital \u00e9s <a href=\"http:\/\/www.health-u.es\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Health U<\/a>, un nou programa formatiu de <em>startups<\/em>, que volem enfocar a un repte molt concret de cara al 2016. \u00c9s el llan\u00e7ament d&#8217;un nou medicament per al colesterol. Amb el <a href=\"http:\/\/www.health-u.es\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">HEALTH U<\/a>, busquem i convidem a les <em>startups<\/em> perqu\u00e8 ens ajudin a desenvolupar serveis afegits al medicament que oferirem.<\/p>\n<p>Tenim gent interna que fa <em>scouting<\/em> de <em>startups<\/em>, utilitzem els nostres canals, i hem buscat altres organismes que ens han ajudat a capturar <em>startups<\/em>. Per\u00f2 <b>la nostra filosofia \u00e9s de col\u00b7laboraci\u00f3 amb les <em>startups<\/em>, no d&#8217;inversi\u00f3<\/b>. Nom\u00e9s volem sumar. Donar a aquestes <em>startups<\/em> l&#8217;oportunitat de treballar junts durant la setmana que dura el <a href=\"http:\/\/www.health-u.es\/index.php\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">HEALTH U<\/a>, i al final de la setmana veurem si podem desenvolupar algun servei conjunt. Aix\u00ed \u00e9s tamb\u00e9 com aconseguim posicionar-nos com un soci de prefer\u00e8ncia per a les <em>startups<\/em> de l&#8217;\u00e0mbit de la salut. Els estem dient, &#8220;apropeu-vos, junts generarem valor&#8221;. I realment tenen el comprom\u00eds de que ho intentarem.<\/p>\n<p>I en qualsevol dels casos, <b>a Sanofi, la innovaci\u00f3 digital enfocada a serveis no fa la compet\u00e8ncia a la innovaci\u00f3 farmac\u00e8utica. Busquem complementar la nostra oferta actual de f\u00e0rmacs<\/b>.<\/p>\n<p><b>Es parla molt del potencial del mhealth, per\u00f2 no creus que hi ha saturaci\u00f3 d&#8217;apps als m\u00f2bils de les persones? Com supereu aquesta barrera?<\/b><\/p>\n<p>Aquest \u00e9s un tema clau. Quan vam comen\u00e7ar a pensar en les noves tecnologies per a millorar la nostra oferta de medicaments, el primer que vam dir va ser: &#8220;anem a buscar els principals professionals de la salut que es mouen en l&#8217;\u00e0mbit de la tecnologia, i que aquests ens ajudin a desenvolupar la cultura tecnol\u00f2gica al conjunt del sector&#8221;. Per\u00f2 aquesta estrat\u00e8gia hem vist que no ha funcionat, principalment perqu\u00e8 aquest enfocament no est\u00e0 pensat per cobrir una necessitat concreta del pacient ni del professional, est\u00e0 pensat senzillament per implantar tecnologia.<\/p>\n<p>Vam veure que necessit\u00e0vem anar a buscar els professionals de la salut referents en el seu sector, no en tecnologia. I ajudar-los a passar a l&#8217;\u00e0mbit tecnol\u00f2gic a trav\u00e9s de les seves necessitats concretes i de les dels pacients. No som experts en tecnologia, som experts en les necessitats dels pacients de determinades patologies. I aqu\u00ed \u00e9s on estem tenint \u00e8xit.<\/p>\n<p>I realment hi ha <em>startups<\/em> que estan cometen el mateix error que nosaltres en els inicis, i que patiran molt, precisament perqu\u00e8 no estan enfocades a necessitats reals del pacient. Tot i aix\u00ed, \u00e9s cert que jo <b>ja he vist prescripcions d&#8217;un metge que inclouen un f\u00e0rmac i una app. Per\u00f2 no ens pensem que les apps ho solucionaran tot<\/b>.<\/p>\n<h4>Desenvolupant la cultura innovadora a nivell intern:<\/h4>\n<p><b>M&#8217;interessa tamb\u00e9 saber com esteu desenvolupant la cultura innovadora a nivell intern, dins l&#8217;organitzaci\u00f3. Com esteu implicant els vostres empleats en tot aquest proc\u00e9s d&#8217;obertura? Quin rol juguen els vostres professionals?<\/b><\/p>\n<p>Quan parlem de la innovaci\u00f3 col\u00b7laborativa, pensem sempre en el talent extern, per\u00f2 hem de pensar tamb\u00e9 en el talent a nivell intern. Tenim la gran sort que entre Espanya i Portugal tenim 800 empleats, i comptem amb ells, i els impliquem a trav\u00e9s de la plataforma iDeo, una comunitat interna d&#8217;innovaci\u00f3 oberta on llancem reptes d&#8217;innovaci\u00f3 per capturar les millors idees dels nostres professionals, i convertir-les en realitat.<\/p>\n<p>El potencial de la comunitat amb empleats no es limita exclusivament a accedir a les seves idees: quan crees aquest tipus de comunitat, llances diferents missatges a la teva gent, entre d\u2019altres:<\/p>\n<ol>\n<li>Compto amb tu.<\/li>\n<li>T&#8217;estic implicant en l\u2019estrat\u00e8gia de negoci.<\/li>\n<\/ol>\n<p>I aix\u00f2 \u00e9s molt potent, \u00e9s un canvi molt gran respecte el que ven\u00edem fent.<\/p>\n<p><b>Us ha estat complicat fer els vostres empleats part\u00edcips d\u2019iDeo? Amb quins obstacles us heu  trobat?<\/b><\/p>\n<p>No \u00e9s una iniciativa f\u00e0cil. La primera vegada, quan vam llan\u00e7ar el primer repte d&#8217;innovaci\u00f3, vam tenir 93 idees. Alg\u00fa em va preguntar: &#8220;93 idees de 800 empleats, est\u00e0 be?&#8221; Per mi la resposta \u00e9s clar\u00edssima: &#8220;no en tinc ni idea, per\u00f2 s\u00ed que s\u00e9 que tinc una cosa que abans no tenia, i que ara tothom coneix quins s\u00f3n els reptes estrat\u00e8gics de la companyia\u201d. Quin valor t\u00e9 aix\u00f2? Alt\u00edssim!&#8221;. <b>Et puc dir que a trav\u00e9s d&#8217;iDeo, hem donat credibilitat a l&#8217;organitzaci\u00f3 sobre la import\u00e0ncia de la innovaci\u00f3.<\/b><\/p>\n<p>El primer obstacle que et trobes, \u00e9s el comprom\u00eds de que implementar\u00e0s les solucions innovadores. No hem llan\u00e7at encara molts reptes, per\u00f2 s\u00ed que podem dir que treballem en la implementaci\u00f3 de com a m\u00ednim una soluci\u00f3 de cada repte llan\u00e7at. No hi ha millor demostraci\u00f3 de comprom\u00eds que la implementaci\u00f3. I hem hagut d&#8217;anar a buscar aquest comprom\u00eds dins l&#8217;organitzaci\u00f3.<\/p>\n<p>Despr\u00e9s, <b>tamb\u00e9 ha costat assolir l&#8217;atreviment de la gent a participar<\/b>. La gent no es creu que \u00e9s creativa. I costa animar-los. Has d&#8217;ajudar a la gent que s\u00ed que vol participar, i motivar a les persones a qui ni se&#8217;ls ha passat pel cap ficar-se en aquest tema.<\/p>\n<p>Per exemple, si llences un repte que es titula: &#8220;Com millorar la relaci\u00f3 de la companyia amb les farm\u00e0cies?&#8221;, alg\u00fa es podria preguntar: &#8220;i aix\u00f2 qu\u00e8 significa?&#8221;. Pots provocar frustraci\u00f3 a qui no ent\u00e9n el repte plantejat. Has de saber seleccionar a qui li llences cada repte d&#8217;innovaci\u00f3, i crear un llenguatge entenedor per a tothom a qui vulguis implicar.<\/p>\n<p>Finalment, <b>el tercer obstacle que destacaria del nostre model d&#8217;innovaci\u00f3 oberta seria trobar el sistema de rewarding m\u00e9s adequat per a la teva gent, per motivar-los a participar<\/b>. Per arribar a tenir moltes idees de qualitat, necessites eines com el sistema de reconeixement, que est\u00e0 format de diferents palanques clau:<\/p>\n<ul>\n<li>El fet de recon\u00e8ixer les idees rebudes a l&#8217;instant i en obert per a tothom, no nom\u00e9s amb un &#8220;gr\u00e0cies&#8221;, sin\u00f3 que tamb\u00e9 amb un &#8220;Interessant! i si f\u00e9ssim aix\u00f2 altre? has pensat en aix\u00f2?&#8221;. Ja li est\u00e0s dient que t&#8217;ho has llegit i que hi has pensat. I que el vols ajudar.<\/li>\n<li>I despr\u00e9s, donar les gr\u00e0cies p\u00fablicament a les persones. Al <b>coffee corner<\/b> tenim un quadre amb la imatge de tota la gent que ha participat. La gent hi va per mirar si hi apareix!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nosaltres vam fer un debat intern per decidir com recon\u00e8ixer a la gent. I finalment vam veure que aquests tipus de reconeixement p\u00fablic era el que la gent valora m\u00e9s. Per aix\u00f2 hem desenvolupat aquestes cintes de colors, a l&#8217;estil taekwondo, que et dona un status social com a innovador de Sanofi.<\/p>\n<figure id=\"attachment_8633\" aria-describedby=\"caption-attachment-8633\" style=\"width: 600px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/CLQQTIiWsAA3TVE.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-8633\" src=\"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/CLQQTIiWsAA3TVE.jpg\" alt=\"Sistema Reward &amp; Recognition de Sanofi\" width=\"600\" height=\"800\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-8633\" class=\"wp-caption-text\">Sistema Reward &amp; Recognition de Sanofi<\/figcaption><\/figure>\n<p><b>Genial! I on veus iDeo d&#8217;aqu\u00ed uns anys?<\/b><\/p>\n<p>Acostumo a ser provocador, i ja ho vaig ser al principi amb la meva funci\u00f3 de Responsable d&#8217;Estrat\u00e8gia Digital. Ja vaig dir al seu dia que la funci\u00f3 de digital, la meva, havia de desapar\u00e8ixer a Sanofi al cap del temps. Si s\u00f3c capa\u00e7 de que la companyia entengui que el digital \u00e9s all\u00f2 normal, hi haur\u00e0 un moment que hauran de dir-me: &#8220;Xavi, per a qu\u00e8 serveixes?&#8221;. I a nivell d&#8217;innovaci\u00f3, <b>m&#8217;agradaria que tothom a Sanofi tingu\u00e9s la innovaci\u00f3 interioritzada<\/b>. Que pass\u00e9s el mateix que comentava amb l&#8217;\u00e0mbit de la digitalitzaci\u00f3.<\/p>\n<p>De fet, tenim la idea de que iDeo es converteixi en un espai on qualsevol persona pugui llan\u00e7ar els seus propis reptes, seleccionant el perfil de gent que vol que hi participi. \u00c9s a dir, l&#8217;espai de refer\u00e8ncia de la col\u00b7laboraci\u00f3 en obert per al conjunt dels professionals de la companyia. <b>M&#8217;agradaria que a iDeo cadasc\u00fa s&#8217;erig\u00eds com a l\u00edder dels seus propis reptes d&#8217;innovaci\u00f3<\/b>.<\/p>\n<h4>Innovaci\u00f3 i resultats de negoci<\/h4>\n<p><em>Alguns estudis diuen que a la ind\u00fastria farmac\u00e8utica, el 14% dels ingressos venen de productes llan\u00e7ats l&#8217;any anterior, com a mitja. Un 25% si mirem les empreses que m\u00e9s innoven. Aix\u00f2 \u00e9s inferior que en altres ind\u00fastries. A m\u00e9s, 7 de les 20 empreses que m\u00e9s inverteixen en I+D s\u00f3n farmac\u00e8utiques, per\u00f2 cap de les 10 empreses m\u00e9s innovadores del m\u00f3n s\u00f3n d&#8217;aquest sector&#8230;<\/em><\/p>\n<p><b>Xavier, i tots aquests esfor\u00e7os d&#8217;innovaci\u00f3 que esteu fent en diferents \u00e0mbits d&#8217;actuaci\u00f3, com impactaran al compte de resultats?<\/b><\/p>\n<p>Els esfor\u00e7os que estem fent han d&#8217;impactar fortament en negoci, per\u00f2 sobretot pel que fa a les vendes de medicaments. De moment, encara no busquem resultat de negoci originats en els nous serveis que estem oferint. Els serveis son complements als f\u00e0rmacs, i per tant estan enfocats a augmentar les vendes de f\u00e0rmacs, incl\u00fas en alguns casos s\u00f3n barreres d&#8217;entrada per a altres competidors que no ofereixen el nostre valor afegit, al costat del f\u00e0rmac. <\/p>\n<p>Per tant, aix\u00f2 \u00e9s el que intentem mesurar: els nous medicaments que venem gr\u00e0cies als nous serveis. Per exemple, la plataforma de Telemedicina no la venem. El Diabeting segurament tampoc el vendrem. <b>Busquem un model d&#8217;increment d&#8217;ingressos a trav\u00e9s de vendes de m\u00e9s f\u00e0rmacs, gr\u00e0cies a la diferenciaci\u00f3 per valor afegit<\/b>.<\/p>\n<p>I pel que fa a la comparaci\u00f3 amb altres ind\u00fastries&#8230; tot arribar\u00e0. Nosaltres (la ind\u00fastria farmac\u00e8utica) tenim una posici\u00f3 de mercat menys incerta (de moment) que a les ind\u00fastries de gran consum, on les empreses han d&#8217;anar creant nous mercats i necessitats de forma recurrent.  Per\u00f2 a nosaltres ens passar\u00e0 tamb\u00e9. I per aix\u00f2 <b>treballem amb partners per innovar m\u00e9s fora de l&#8217;\u00e0mbit de la investigaci\u00f3<\/b>. Com amb l&#8217;Hospital Sant Joan de D\u00e9u, amb el projecte <a href=\"http:\/\/prnoticias.com\/saludpr\/20134068-el-proyecto-prevengo-una-iniciativa-muy-bonita-del-hospital-sant-joan-de-deu\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\">Prevengo<\/a>, on Sanofi col\u00b7labora sense que hi hagi cap f\u00e0rmac pel mig: s&#8217;ha identificat un problema de la gesti\u00f3 de les fam\u00edlies que tenen un nen amb obesitat, i els programes actuals no s\u00f3n del tot efica\u00e7os, i estem desenvolupant un tractament integral per tractar l\u2019obesitat. Aix\u00ed, <b>empaquetem nous serveis per oferir a nous segments on Sanofi no hi \u00e9s present<\/b>, i aqu\u00ed s\u00ed que pot haver-hi impacte en negoci per venda de serveis. T&#8217;ho dir\u00e9 d&#8217;aqu\u00ed poc temps.<\/p>\n<p><em>El 80% dels directius del sector farmac\u00e8utic diuen que la innovaci\u00f3 \u00e9s clau per al futur de la ind\u00fastria. Per\u00f2 en canvi nom\u00e9s un 60% diuen que tenen una estrat\u00e8gia d&#8217;innovaci\u00f3 ben definida. A Sanofi tenim clar que aix\u00f2 ho tenen solucionat.<\/em><\/p>\n<p><em>Xavier, moltes gr\u00e0cies per l&#8217;estona dedicada. Estarem atents als nous serveis enfocats al pacient, i al vostre programa d&#8217;innovaci\u00f3 oberta!<\/em><\/p>\n<h3>Qu\u00e8 t\u2019ha semblat l\u2019entrevista? T\u2019agradaria compartir amb nosaltres alguna q\u00fcesti\u00f3? Deixa els teus comentaris i el propi Xavier Olba et respondr\u00e0 tan aviat com pugui!<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avui entrevistem a Xavier Olba, Responsable d&#8217;Estrat\u00e8gia Digital a Sanofi Iberia i L\u00edder de la iniciativa d&#8217;innovaci\u00f3 oberta a Sanofi, per aprendre de l&#8217;experi\u00e8ncia d&#8217;aquesta multinacional en relaci\u00f3 a la innovaci\u00f3 oberta a la ind\u00fastria farmac\u00e8utica.<\/p>\n","protected":false},"author":70,"featured_media":47323,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[428,1006],"tags":[],"class_list":["post-43142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revolucio","category-entrevistes-a-mindshakers"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43142","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/70"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43142"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43142\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47323"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43142"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43142"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43142"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}