![\"Las](\"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/wp-content\/uploads\/2015\/10\/image-principal.png\")
<\/a><\/p>\nPer mi, que s\u00f3c consultora i per tant prove\u00efdora, em ve a la ment una imatge molt clara: estalvi, descompte, paperassa, subhasta electr\u00f2nica… Com a experta en supply chain<\/em> i log\u00edstica se m’acut: burocr\u00e0cia, lentitud, impediment… I no seria justa si no aport\u00e9s la visi\u00f3 que els executius de compres, en moltes converses amb ells, m’han traslladat sobre les seves queixes cap als seus \u00abclients\u00bb: nom\u00e9s veuen en nosaltres un intermediari innecessari, no s\u00f3n capa\u00e7os de percebre el valor que hem i podem aportar .<\/p>\n (Espero no perdre gaire contactes a Linkedin despr\u00e9s d’aquestes afirmacions!)<\/p>\n No obstant aix\u00f2, l’evoluci\u00f3 de la tecnologia de la informaci\u00f3, la digitalitzaci\u00f3 dels negocis, i el desenvolupament de nous materials, posa a la funci\u00f3 davant d’un repte complex per\u00f2 apassionant en el futur proper.<\/p>\n La digitalitzaci\u00f3 dels negocis est\u00e0 permetent \u00abescoltar\u00bb el client de tal manera que els negocis, independentment de la ind\u00fastria que sigui, necessiten flexibilitzar els seus processos de lliurament de productes i serveis per poder satisfer les necessitats \u00abgaireb\u00e9 individuals\u00bb dels seus clients.<\/p>\n D’altra banda, les noves tecnologies de la informaci\u00f3 permeten la integraci\u00f3 total de la cadena de subministrament des de la demanda del client fins al lliurament de materials o serveis de prove\u00efdors, facilitant aquesta flexibilitzaci\u00f3 demandada pels seus clients.<\/p>\n El que s’anomena Industry 4.0<\/em><\/a>, aix\u00f2 per no parlar d’exemples m\u00e9s evidents com Banca, Assegurances o Telecos<\/em>.<\/p>\n I finalment, els prove\u00efdors posseeixen en molts casos el coneixement i les capacitats sobre materials, tecnologies o serveis absolutament clau en el desenvolupament de nous productes o serveis i en l’esmentada flexibilitzaci\u00f3. Aix\u00f2 si \u00e9s transformaci\u00f3: d’estalviar a aportar valor, de burocr\u00e0cia a ser element clau, d’oblidats a coprotagonistes. (A hores d’ara, espero que els que tenien la temptaci\u00f3 d’esborrar-me de Linkedin l’hagin oblidat!) Molt b\u00e9. Compres guanya protagonisme i, compte!, per conseg\u00fcent responsabilitat en el compte de resultats. Per\u00f2, aquesta frase grandiloq\u00fcent de \u00abcanalitzar la innovaci\u00f3 i generar valor\u00bb, en qu\u00e8 consisteix realment?<\/p>\nConvertir l’\u00e0rea de compres en el canal de la innovaci\u00f3 externa i per tant de valor per la companyia.<\/h4>\n
\nEn aquest escenari on, per exemple, Dow Chemical<\/a> \u00e9s capa\u00e7 de planificar la seva activitat productiva a partir de l’\u00fas de big data<\/em> per a l’an\u00e0lisi de tend\u00e8ncies de clients… Quin paper ha de jugar aquesta funci\u00f3 de compres? Com l’hem visualitzat al principi?<\/p>\n<\/a>Doncs es d\u00f3na la paradoxa que la funci\u00f3 de compres es converteix en la pedra angular per canalitzar la innovaci\u00f3 i el valor dels prove\u00efdors a la cadena de subministrament i fins i tot al client final.<\/h4>\n
El canvi radical rau en tres eixos que a Induct anomenem \u00ab3C\u00bb o \u00abCompres 3.0\u00bb:<\/h4>\n
\n
\nLa funci\u00f3 de Compres ha de tenir un paper actiu tant en les fases de disseny de productes i serveis com en la planificaci\u00f3 estrat\u00e8gica de la companyia. I, aix\u00f2 qu\u00e8 \u00e9s? B\u00e0sicament entendre cap a on camina l’estrat\u00e8gia empresarial i els nous serveis o productes i, en base aquest coneixement, posar a disposici\u00f3 dels seus \u00abclients\u00bb els prove\u00efdors que puguin aportar tot el seu coneixement per \u00abcollaborar\u00bb en el futur de l’empresa. Els anomenarem \u00abinnoprove\u00efdors\u00bb. (Lamentablement el concepte \u00abpartner<\/em>\u00bb aplicat a prove\u00efdor est\u00e0 bastant maltractat).<\/li>\n
\n<\/strong> Ha de desenvolupar els mecanismes per assegurar que identifica aquests \u00abinnoprove\u00efdors\u00bb i que desenvolupa els canals m\u00e9s adequats per assegurar la seva participaci\u00f3 en la companyia de manera que aportin valor i se’ls recompensi (i mesuri!) en funci\u00f3 del mateix.<\/li>\n
\n<\/strong>Ha d’assegurar que aquest nou canal no es converteix en un \u00abforat negre\u00bb pel qual s’introdueixen prove\u00efdors en base a criteris d\u2019amiguismes, coneguts o altres estranys, pervertint l’ess\u00e8ncia del concepte d\u2019\u00bbinnoprove\u00efdor\u00bb i pagant m\u00e9s que el valor aportat.<\/li>\n<\/ul>\n