{"id":43267,"date":"2020-05-01T13:16:28","date_gmt":"2020-05-01T13:16:28","guid":{"rendered":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/lexit-campanyes-crowdfunding-ha-significar-linici-no-final-dun-llarg-cami\/"},"modified":"2025-02-06T14:56:51","modified_gmt":"2025-02-06T14:56:51","slug":"lexit-campanyes-crowdfunding-ha-significar-linici-no-final-dun-llarg-cami","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/lexit-campanyes-crowdfunding-ha-significar-linici-no-final-dun-llarg-cami\/","title":{"rendered":"L\u2019\u00e8xit en campanyes de crowdfunding ha de significar l\u2019inici, no el final, d\u2019un llarg cam\u00ed\u201d"},"content":{"rendered":"

Hem entrevistat a Valent\u00ed Acconcia, consultor expert en la gesti\u00f3 de campanyes de crowdfunding sota el nom de <\/em>Vanacco<\/em><\/a>, i un dels fundadors de <\/em>Startupclic<\/em><\/a>, <\/em><\/strong>una acceledradora de startups i projectes que han passat per l\u2019experi\u00e8ncia pr\u00e8via del crowdfunding. En Valent\u00ed ha ajudat a emprenedors i organitzacions a crear, llan\u00e7ar i desenvolupar amb \u00e8xit campanyes de crowdfunding, ajudant-les a recaptar m\u00e9s de 800.000\u20ac fins a dia d\u2019avui. Les seves campanyes tenen una r\u00e0tio d\u2019\u00e8xit superior al 70%! <\/em><\/p>\n

Val la pena escoltar qu\u00e8 diu, no \u00e9s cert?<\/em><\/p>\n

\n

\"Valent\u00ed<\/a>Valent\u00ed Acconcia<\/strong> es dedica professionalment al crowdfunding des de l’any 2011, ha co-fundat diversos projectes en el sector i actualment desenvolupa la seva carrera com a consultor i expert independent en la mat\u00e8ria. Treballa amb les principals plataformes de crowdfunding del m\u00f3n amb les que ha recaptat centenars de milers d’euros per als seus clients. \u00c9s autor de “Les 20 regles d’or del crowdfunding”, un llibre pr\u00e0ctic que ajuda a les persones a dissenyar bones campanyes i aconseguir realitzar les seves idees.<\/em><\/p>\n<\/div>\n

Hola Valent\u00ed, gr\u00e0cies per estar amb nosaltres i dedicar-nos una estona. Per qu\u00e8 vas comen\u00e7ar a treballar en l\u2019\u00e0mbit del crowdfunding?<\/h4>\n

Hola, i gr\u00e0cies a vosaltres! Doncs b\u00e9, vaig comen\u00e7ar l\u2019any 2010 investigant el m\u00f3n del crowdfunding<\/em>, el vaig descobrir seguint a plataformes com Kickstarter<\/a>, activa des de l\u2019any 2009. El que em va fascinar va ser que per primer cop a la hist\u00f2ria era possible tirar endavant una iniciativa emprenedora o art\u00edstica amb els suports d\u2019una comunitat de persones desconegudes, per\u00f2 connectades a trav\u00e9s d\u2019una xarxa com \u00e9s Internet.<\/p>\n

A partir d\u2019aqu\u00ed vaig crear plataformes com a emprenedor, inspirades en Kickstarter i des del 2014 s\u00f3c consultor independent en la mat\u00e8ria havent donat suport ja a m\u00e9s de 140 emprenedors que han recaptat prop d\u2019un mili\u00f3 d\u2019euros amb aquest sistema.<\/p>\n

En un tweet: qu\u00e8 cal per tenir \u00e8xit en campanyes de crowdfunding<\/em>?<\/strong><\/h4>\n

En 140 car\u00e0cters, quin repte! Som-hi.<\/p>\n

[Tweet “L\u2019\u00e8xit en crowdfunding resideix en una comunitat alineada, molta preparaci\u00f3 i una bona estrat\u00e8gia pre i post campanya”]<\/p>\n

Comencem pels basics: qu\u00e8 \u00e9s el <\/strong>crowdfunding<\/em>? Per a qu\u00e8 serveix? Qu\u00e8 ha aportat de nou respecte al que ja hi havia?<\/strong><\/h4>\n

El crowdfunding<\/em> \u00e9s el finan\u00e7ament col\u00b7lectiu de projectes a trav\u00e9s d\u2019Internet.\u00a0Serveix per tirar endavant projectes emprenedors amb el suport de desenes, centenars, milers o incl\u00fas centenars de milers de persones. Aquestes persones aporten diners a canvi d\u2019alguna cosa. Una recompensa que normalment \u00e9s el producte, servei o experi\u00e8ncia que es vol crear.<\/p>\n

S\u2019ha d\u2019arribar a un objectiu determinat de recaptaci\u00f3 per poder tirar endavant el projecte. Si no s\u2019arriba a aquest m\u00ednim en la gran majoria de plataformes no es cobra cap diner de les persones que aporten i tampoc no s\u2019han de retornar les recompenses. Per tant, \u00e9s un sistema de validaci\u00f3 perfecte, sense pr\u00e0cticament riscos.<\/p>\n

El que aporta de nou \u00e9s que permet validar una nova idea amb el suport de moltes persones. Per tant, estem davant d\u2019un sistema que ens facilita estudiar el mercat d\u2019una nova iniciativa emprenedora, i sobretot, permet captar els primers clients, les primeres vendes i crear una comunitat al voltant del projecte.<\/p>\n

Quines oportunitats ofereix el crowdfunding<\/em> respecte a les maneres tradicionals de recaptar fons?<\/strong><\/h4>\n

En primer lloc, valida. Pots tancar una ronda d\u2019inversi\u00f3 de molts diners i no tenir manera de tirar endavant un projecte per falta de facturaci\u00f3. El crowdfunding<\/em> permet assegurar aquesta facturaci\u00f3 validant primer de tot el model de negoci dels emprenedors.<\/p>\n

En segon lloc, permet als emprenedors vendre des del primer moment. S\u2019han d\u2019enfrontar al repte de crear una campanya i comunicar-la, aconseguint suports per ells mateixos. \u00c9s important ser conscient que una plataforma de crowdfunding<\/em> no comunica els projectes que t\u00e9, nom\u00e9s una minoria d\u2019ells. Per tant, l\u2019audi\u00e8ncia s\u2019ha de garantir amb una bona estrat\u00e8gia de recaptaci\u00f3 i comunicaci\u00f3.<\/p>\n

I, en tercer lloc, actua com a sistema d\u2019atracci\u00f3 per a nous interessats en el projecte. S\u00f3n molts els projectes que un cop finan\u00e7ats amb \u00e8xit via crowdfunding<\/em> aconsegueixen una ronda d\u2019inversi\u00f3. Si ja s\u2019ha venut \u00e9s molt m\u00e9s f\u00e0cil conv\u00e8ncer a inversors o nous col\u00b7laboradors de les bondats del projecte.<\/p>\n

Quines plataformes de crowdfunding<\/em> funcionen millor?<\/strong><\/h4>\n

En general treballo amb Kickstarter<\/strong>, Indiegogo<\/strong><\/a> i\u00a0 Verkami<\/strong><\/a>. S\u00f3n tres plataformes de recompensa magn\u00edfiques per les seves eines online. En general s\u2019ha de valorar una plataforma en funci\u00f3 de les eines que ofereixen per crear i fer el seguiment dels projectes.<\/p>\n

Quins s\u00f3n els components necessaris perqu\u00e8 una campanya tingui \u00e8xit? Ho pots desenvolupar una mica?<\/h4>\n

En primer lloc, s\u2019ha de plantejar una estrat\u00e8gia per garantir els primers suports. Aix\u00f2 s\u2019aconsegueix fent una bona precampanya i assegurant aportacions.<\/p>\n

Una bona forma de fer-ho \u00e9s crear una landing page<\/em> (p\u00e0gina d\u2019aterratge) informant d\u2019algunes recompenses limitades nom\u00e9s pels primers mecenes, el que es coneix com a recompenses, els Early Birds<\/em>. Aquestes recompenses tenen un premi especial o un millor preu pels primers a participar i s\u00f3n el ganxo perfecte per motivar-los a aportar.<\/p>\n

I tamb\u00e9 \u00e9s imprescindible executar correctament aquestes estrat\u00e8gies, crear un bon disseny de campanya, fer un bon v\u00eddeo de presentaci\u00f3 als consumidors, fer un prototip correcte del producte, servei o experi\u00e8ncia presentat, etc.<\/p>\n

Els usuaris que decideixen fer aportacions econ\u00f2miques a algun dels projectes, qu\u00e8 obtenen? Per qu\u00e8 inverteixen aqu\u00ed i no en altres llocs? Qui s\u00f3n?<\/strong><\/h4>\n

Obtenen una recompensa, al final s\u00f3n \u201cprecomprador\u201ds (compradors per anticipat). B\u00e9, hi ha fins a cinc tipus de crowdfunding<\/em> i en cada un d\u2019ells el retorn \u00e9s diferent. Us acabo de definir el de recompensa, per\u00f2 hi ha el crowdfunding<\/em> d\u2019inversi\u00f3, de pr\u00e9stec, de donaci\u00f3 i de donaci\u00f3 a trav\u00e9s de recompensa.<\/p>\n

El que fem servir per validar una idea \u00e9s el de recompensa ja que les persones llavors diuen si realment els hi interessa aquell producte, servei o experi\u00e8ncia presentat. I, a m\u00e9s, ho diuen de forma molt ferma, amb la seva aportaci\u00f3 econ\u00f2mica per tal de comprar anticipadament la recompensa.<\/p>\n

Les persones participen en una campanya si realment el que s\u2019ofereix els hi interessa. No ho fan per altruisme o per ajudar simplement. Per tant, el p\u00fablic objectiu de cada campanya varia. Podem trobar campanyes de bicicletes de bamb\u00fa, de rellotges intel\u00b7ligents o d\u2019obres de teatre. En cada cas el perfil del mecenes o \u201cprecomprador\u201d ser\u00e0 diferent.<\/p>\n

Quines s\u00f3n les darreres tend\u00e8ncies que hi ha actualment en el m\u00f3n del crowdfunding<\/em>?<\/h4>\n

He fet articles molt interessants \u00faltimament. El de levitafunding<\/a><\/strong> que podeu trobar en el meu bloc,<\/strong> parla d\u2019invents que leviten, que floten a l\u2019aire vaja. Des d\u2019un monopat\u00ed a una bombeta que fa llum suspesa a l\u2019aire, ideal per decoraci\u00f3. Hi ha tend\u00e8ncies noves cada mes.<\/p>\n

\"Projecte
Projecte Little Green Planet – Levitating Air Plant<\/figcaption><\/figure>\n

Quin percentatge de les empreses de crowdfunding<\/em> assoleixen els seus objectius? I quantes segueixen vives al cap de 3 anys? S\u00f3n els resultats, a nivell de negoci, realment significatius?<\/strong><\/h4>\n

Nom\u00e9s entre un 20% i un 40% dels projectes aconsegueixen l\u2019\u00e8xit via crowdfunding<\/em>. La resta fracassen. Un cop finan\u00e7at un projecte i validat amb una campanya de crowdfunding<\/em> la taxa de mortalitat dels projectes \u00e9s molt menor que la que observem en el total dels projectes d\u2019empreses de recent creaci\u00f3.<\/p>\n

El motiu \u00e9s que un cop tenim un projecte facturant i amb un model de negoci validat, \u00e9s molt m\u00e9s f\u00e0cil que sobrevisqui al cap de 3 anys de funcionament. La principal ra\u00f3 per la qual les empreses de recent creaci\u00f3 fracassen \u00e9s que no troben un model de negoci s\u00f2lid.<\/p>\n

I amb la validaci\u00f3 a trav\u00e9s del crowdfunding<\/em> \u00e9s possible trobar aquest model. A m\u00e9s a m\u00e9s, si l\u2019empresa t\u00e9 un assessorament addicional al llarg dels seg\u00fcents mesos de vida, llavors les seves possibilitats de superviv\u00e8ncia augmenten notablement.<\/p>\n

En qu\u00e8 fallen els emprenedors a l\u2019hora de fer crowdfunding<\/em>?<\/strong><\/h4>\n

Els emprenedors creuen que les plataformes de crowdfunding<\/em>\u00a0 s\u00f3n fonts de finan\u00e7ament i no \u00e9s cert. Cal molta preparaci\u00f3 per tal que una campanya tingui \u00e8xit i \u00e9s aquest el motiu pel qual una consultoria especialitzada \u00e9s un servei important a tenir en compte.<\/p>\n

Cal preparar la campanya amb un bon disseny que inclou un v\u00eddeo, una descripci\u00f3 detallada del producte, servei o experi\u00e8ncia i tamb\u00e9 unes recompenses ben dissenyades. Cal estimar molt b\u00e9 els costos de producci\u00f3, fixar un objectiu de recaptaci\u00f3 assolible per\u00f2 alhora suficient per produir les recompenses i enviar-les a tots els qui les comprin anticipadament. Tamb\u00e9 cal una bona estrat\u00e8gia de recaptaci\u00f3 i de comunicaci\u00f3. I una bona precampanya per assegurar bons resultats en els primers dies de campanya.<\/p>\n

Sense tots aquests ingredients \u00e9s del tot segur que la campanya no arribar\u00e0 a l\u2019\u00e8xit. \u00c9s el que he sintetitzat a les 20 regles d\u2019or del crowdfunding<\/a> que podeu trobar al meu web.<\/p>\n

A qu\u00e8 creus que es deu que en els darrers anys hagi augmentat el crowdfunding<\/em> a Espanya?<\/h4>\n

La crisi ha ajudat, no es pot negar. La falta de recursos ha fet que molts emprenedors veiessin en el crowdfunding<\/em> una f\u00f3rmula per tirar endavant el finan\u00e7ament dels seus projectes. El que succeeix \u00e9s que veritablement el crowdfunding<\/em> \u00e9s molt m\u00e9s que finan\u00e7ament, i aquest fet \u00e9s el que ha generat la seva consolidaci\u00f3.<\/p>\n

Inicialment els emprenedors i creadors en general han accedit al crowdfunding<\/em> com a font de finan\u00e7ament per\u00f2 ara ja s\u2019han adonat dels seus principals beneficis addicionals. L\u2019estudi de mercat per les seves idees i el poder crear una comunitat al seu voltant ja s\u00f3n beneficis del tot coneguts per aquests.<\/p>\n

Quina import\u00e0ncia creus que tindran les iniciatives de crowdfunding<\/em> en el nostre pa\u00eds els pr\u00f2xims anys?<\/h4>\n

\u00c9s una bona pregunta. Des del 2011 el crowdfunding al nostre pa\u00eds no ha deixat de cr\u00e9ixer. I mundialment passa exactament el mateix. Cada any es duplica la quantitat recaptada l\u2019any anterior. Per tant, \u00e9s d\u2019esperar que en els propers anys el creixement continu\u00ef.<\/p>\n

A m\u00e9s a m\u00e9s, tot l\u2019ecosistema emprenedor del pa\u00eds est\u00e0 cada cop m\u00e9s familiaritzat amb el crowdfunding<\/em> i els seus avantatges. Tant des del punt de vista de validaci\u00f3 d\u2019un model de negoci per reduir el risc d\u2019invertir en les startups<\/em>, com directament com a sistema per aconseguir tancar rondes d\u2019inversi\u00f3.<\/p>\n

D\u2019altra banda,<\/strong> el crowdfunding<\/em> de pr\u00e9stec o crowdlending<\/em> i sub categories com el crowdfunding<\/em> d\u2019inversi\u00f3 immobiliari \u00e9s molt possible que experimentin un gran creixement en els propers anys.<\/p>\n

Quins consells donaries als emprenedors que acaben de llan\u00e7ar la seva startup<\/em>?<\/h4>\n

En primer lloc,<\/strong> que tinguin present el crowdfunding<\/em> com a sistema per validar la seva idea per\u00f2 a m\u00e9s a m\u00e9s que treballin rodejats d\u2019un bon equip i uns bons mentors.<\/p>\n

[Tweet “La feina comen\u00e7a amb el crowdfunding per\u00f2 la consolidaci\u00f3 del negoci nom\u00e9s es pot produir amb una bona gesti\u00f3 del negoci a posteriori.”]<\/p>\n

De fet, per aquesta ra\u00f3 crec amb serveis com els que comencem a oferirem a Startupclic<\/a>, per acompanyar a l\u2019emprenedor en tot aquest proc\u00e9s i d\u2019aquesta forma augmentar notablement les probabilitats d\u2019\u00e8xit dels nous projectes emprenedors. No \u00e9s suficient amb el crowdfunding<\/em>, cal donar m\u00e9s recursos a l\u2019emprenedor per seguir creant la Societat de la Innovaci\u00f3!<\/p>\n

Moltes gr\u00e0cies per aquesta estona Valent\u00ed, i felicitats per la feina que fas, et seguirem llegint al teu bloc<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Hem entrevistat a Valent\u00ed Acconcia, consultor expert en la gesti\u00f3 de campanyes de crowdfunding sota el nom de Vanacco, i un dels fundadors de Startupclic, una acceledradora de startups i projectes que han passat per l\u2019experi\u00e8ncia pr\u00e8via del crowdfunding.<\/p>\n","protected":false},"author":70,"featured_media":48751,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[428,1006],"tags":[],"class_list":["post-43267","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-revolucio","category-entrevistes-a-mindshakers"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43267","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/70"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43267"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43267\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48751"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43267"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43267"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43267"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}