{"id":43272,"date":"2018-05-31T13:05:46","date_gmt":"2018-05-31T13:05:46","guid":{"rendered":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/4-passos-20-preguntes-accelerar-una-startup-estancada\/"},"modified":"2025-02-09T15:26:37","modified_gmt":"2025-02-09T15:26:37","slug":"4-passos-20-preguntes-accelerar-una-startup-estancada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/4-passos-20-preguntes-accelerar-una-startup-estancada\/","title":{"rendered":"4 passos i 20 preguntes per accelerar una startup estancada"},"content":{"rendered":"

Fa poc, al programa de RTVE “Tinc una idea<\/a>“, Jordi Urbea<\/a> parlava sobre els elements que necessita una startup<\/em> per cr\u00e9ixer<\/a>.<\/p>\n

Coincideix amb un post que ten\u00edem preparat per aquest inici de curs, sobre les preguntes que ha de fer-se una startup<\/em> per cr\u00e9ixer. El tema \u00e9s important:<\/p>\n

Has creat el teu projecte emprenedor.<\/p>\n

Has comen\u00e7at a vendre.<\/p>\n

I la gent et diu que tens un producte bo.<\/p>\n

Fins i tot potser v\u00e9ns d’una campanya de crowdfunding<\/em> amb molts suports.<\/p>\n

Per\u00f2 falta alguna cosa que et doni el clic per comen\u00e7ar a cr\u00e9ixer com a negoci.<\/p>\n

El negoci est\u00e0 estancat.<\/p>\n

Necessites clients r\u00e0pid. O un inversor que et permeti assolir-los.<\/p>\n

Com aconseguir-ho?<\/p>\n

\u00c9s molt diferent crear la teva startup<\/em>, a tenir un negoci rendible i escalable. Pots estar molt orgull\u00f3s del primer, per\u00f2 l’\u00e8xit real resideix en aconseguir el segon.<\/p>\n

Des de Startup Clic, una iniciativa en la qual col\u00b7laborem per connectar startups amb alt potencial amb empreses innovadores de diversos sectors, us proposem quatre passos per accelerar la vostra startup:<\/strong><\/span><\/p>\n

Pas 1 per accelerar una\u00a0startup<\/em>: Q\u00fcestiona el teu negoci<\/span><\/h4>\n

Revisa la teva proposta de valor i el model de negoci que el sustenta.<\/strong><\/p>\n

Ens costa com a emprenedors reflexionar sobre la nostra proposta de valor. Estem venent i per a nosaltres aix\u00f2 \u00e9s suficient, oi? No obstant aix\u00f2, els estudis diuen que les startups<\/em> fracassen perqu\u00e8 no responen a necessitats reals dels clients.<\/p>\n

\"Els
Els 10 errors m\u00e9s freq\u00fcents que cometen les empreses. Font: Strategyzer<\/figcaption><\/figure>\n

Q\u00fcestionem, per tant, el que estem fent. Quin ganxo tenim, qu\u00e8 \u00e9s el que fa que els nostres clients ens comprin, o que els nostres no-clients no ho facin, que ni tan sols ens coneguin…<\/p>\n

5 preguntes que et recomanem per q\u00fcestionar la teva proposta de valor i model de negoci:<\/p>\n

    \n
  1. Qu\u00e8 m’ha funcionat fins ara i, sobretot, per qu\u00e8?<\/li>\n
  2. Qu\u00e8 valora positivament i negativament el client fins ara? Per qu\u00e8? Com puc reduir els punts negatius?<\/li>\n
  3. Hi ha algun altre tipus de client al qual no agradi la meva proposta, per qu\u00e8 \u00e9s aix\u00ed i qu\u00e8 far\u00e9 per revertir aquesta situaci\u00f3 (en cas de ser necessari)?<\/li>\n
  4. Hi ha algun tipus de potencial client al qual la meva oferta no hagi arribat i amb el qual podria tenir \u00e8xit la meva proposta? Per qu\u00e8?<\/li>\n
  5. \u00c9s sostenible i escalable el negoci tal com ho estem enfocant ara? Per qu\u00e8? \u00bfQu\u00e8 haur\u00edem de canviar perqu\u00e8 ho sigui?<\/li>\n<\/ol>\n

    Consell:<\/strong> No intentis respondre a aquestes preguntes des de l’oficina o espai de coworking<\/em>. Necessites sortir d’aqu\u00ed, observar i parlar amb el client. Busquem les seves necessitats latents.<\/p>\n

    Pas 2 per a accelerar el teu negoci: Dissenya \/ pivota la teva proposta de valor diferencial<\/span><\/h4>\n

    Decideix en qu\u00e8 basar\u00e0s el teu creixement, i planifica el nou “sistema” que l\u2019ha de sostenir.<\/p>\n

      \n
    1. Quina ser\u00e0 la meva nova estrat\u00e8gia a nivell de proposta de valor? \u00c9s diferencial respecte a la compet\u00e8ncia? Per qu\u00e8? Ser\u00e0 f\u00e0cil mantenir aquesta diferenciaci\u00f3?<\/li>\n
    2. Quin model de negoci s’adapta a aquesta proposta de valor?<\/li>\n
    3. Com promour\u00e9 la meva marca i posicionament al client que millor s’adapta aquesta proposta de valor?<\/li>\n
    4. Com fidelitzar\u00e9 aquests clients per assegurar que no els perdo?<\/li>\n
    5. Tinc l’equip adequat? Puc arribar a algun partnerships<\/em> amb alguna organitzaci\u00f3 que impulsi la meva proposta de valor? Quins altres recursos necessitar\u00e9?<\/li>\n<\/ol>\n

      Consell:<\/strong> fes una aposta. No juguis a cobrir moltes necessitats al mateix temps. Corres el risc de no cobrir-ne cap.\u00a0Pots inspirar-te en aquestes 11 startups<\/em> que van aconseguir l’\u00e8xit mitjan\u00e7ant la iteraci\u00f3 de la seva proposta de valor.<\/a> Sovint en la senzillesa i simplificaci\u00f3 trobar\u00e0s la clau dels teus potencials clients.<\/p>\n

      Pas 3 per accelerar una startup: Valida la nova proposta a curt termini<\/span><\/h4>\n

      Aconsegueix que els teus principals clients objectiu provin la teva nova proposta. Assegura que reps el feedback, i corregeix el que puguis amb el menor cost:<\/p>\n

        \n
      1. Quants clients han provat la proposta?<\/li>\n
      2. Quin nivell d’inter\u00e8s han mostrat?<\/li>\n
      3. Demostren estar disposats a pagar?<\/li>\n
      4. Et demanen millores en el servei ofert per acabar de cobrir la necessitat completa?<\/li>\n
      5. Tinc hist\u00f2ries d’\u00e8xit per explicar?<\/li>\n<\/ol>\n

        Consell:<\/strong> escolta, observa, pregunta sobre l’experi\u00e8ncia que han tingut. Recull les necessitats latents i emocions.\u00a0Aquests 9 emprenedors t’expliquen com van validar la seva proposta<\/a>.<\/p>\n

        Pas 4 per accelerar una\u00a0startup<\/em> estancada: Defineix la teva estrat\u00e8gia de finan\u00e7ament<\/span><\/h4>\n

        Quan hagis demostrat que saps assolir els teus objectius, que ets millor que la compet\u00e8ncia, o que clarament tens el potencial de ser-ho, que els clients et valoren… quan realment tinguis algun \u00e8xit per explicar, llavors s\u00ed, anirem a parlar amb els inversors! Per\u00f2 per a aix\u00f2…<\/p>\n

        Defineix els objectius de negoci, necessitats d’inversi\u00f3 i expectatives de negoci<\/strong><\/p>\n

          \n
        1. Quina mida de mercat \u00e9s realista que cobreixi la teva proposta de valor? Quins clients i quants en necessito per assolir aquestes xifres?<\/li>\n
        2. Quins resultats de negoci vull arribar a mig, un, i dos anys vista, seguint aquesta estrat\u00e8gia?<\/li>\n
        3. Quant necessito invertir per aconseguir-ho? I de quant temps disposo per fer-ho?<\/li>\n
        4. Quines empreses podrien estar interessades en finan\u00e7ar el meu projecte i per qu\u00e8? Quin model de relaci\u00f3 amb startups<\/em> tenen, si \u00e9s que en tenen?<\/li>\n
        5. Hi ha algun venture capital<\/em> o xarxa d’angel investors<\/em> especialitzats en el camp de la meva startup<\/em>? Quines competicions de startups<\/em> m’interessen m\u00e9s per finan\u00e7ar la meva? T\u00e9 sentit el crowdfunding<\/em>?<\/li>\n<\/ol>\n

          Consell:<\/strong> no descartis cap opci\u00f3. Sempre hi ha una possibilitat per finan\u00e7ar el teu projecte. L’acabar\u00e0s trobant.<\/p>\n

          Crear una startup<\/em> no \u00e9s gens f\u00e0cil. Tenir \u00e8xit ho \u00e9s menys. Per\u00f2 les r\u00e0tios canvien dr\u00e0sticament quant m\u00e9s a prop estem de cobrir necessitats reals, latents, dels nostres clients. I com menys ens casem\u00a0amb les nostres idees i propostes inicials, per molt que ens permetessin cr\u00e9ixer com a negoci. Per molt que ens donessin suport a una campanya de crowdfunding<\/em>, i amb aix\u00f2 tinguem l’excusa perfecta per pensar que a la gent li encanta la nostra proposta.<\/p>\n

          Us heu trobat en alguna situaci\u00f3 d’estancament semblant? Heu dut a terme algun dels processos que hem esmentat per accelerar la vostra startup? Quina ha estat la vostra experi\u00e8ncia?<\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          Us proposem quatre passos i vint preguntes per accelerar la vostra startup.<\/p>\n","protected":false},"author":70,"featured_media":48748,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[191,299],"tags":[],"class_list":["post-43272","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cultura-dinnovacio","category-lideratge-innovador"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43272","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/70"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43272"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43272\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48748"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43272"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43272"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43272"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}