{"id":43330,"date":"2019-12-03T17:01:46","date_gmt":"2019-12-03T17:01:46","guid":{"rendered":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/6-passos-per-crear-una-startup-pas-2-definir-mercat-i-la-distribucio\/"},"modified":"2025-02-06T15:43:49","modified_gmt":"2025-02-06T15:43:49","slug":"6-passos-per-crear-una-startup-pas-2-definir-mercat-i-la-distribucio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/6-passos-per-crear-una-startup-pas-2-definir-mercat-i-la-distribucio\/","title":{"rendered":"6 Passos per a crear una startup: Pas 2 Definir el mercat i la distribuci\u00f3"},"content":{"rendered":"

Avui t’explico el segon pas per crear la teva startup<\/em>, definir el mercat i els canals de distribuci\u00f3.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Aquest \u00e9s un moment clau per al desenvolupament inicial de la teva startup<\/em>. Es divideix en dues parts per explicar-ho de la forma m\u00e9s organitzada i simple possible. \u00c9s important analitzar cadascuna de les parts detingudament per\u00f2 sense obsessionar-nos: una altra clau que he apr\u00e8s emprenent \u00e9s que el teu producte o servei mai estar\u00e0 del tot a punt (sota la teva pr\u00f2pia impressi\u00f3) perqu\u00e8 el llancis al mercat, per\u00f2 has de fer-ho en algun punt i millorar en el cam\u00ed. Si no et llances, encara que et sembli que no est\u00e0s preparat, mai ho far\u00e0s. Quan emprenem som com nens aprenent alguna cosa nova: en algun moment cal treure les rodes de seguretat de la nostra bicicleta i comen\u00e7ar a pedalar de veritat. Trontollar i fins i tot caure diverses vegades formen part del proc\u00e9s, i aix\u00f2 no vol dir que al final no aprenguem a anar amb bicicleta. Per enlla\u00e7ar-ho amb el primer pas on deia que cal triar all\u00f2 que ens apassiona i somiar lliurement, el segon pas \u00e9s un moment m\u00e9s realista (i complicat) perqu\u00e8 haurem de comen\u00e7ar a veure com portar-lo al mercat i com monetitzar.<\/p>\n

Les dues parts en qu\u00e8 es divideix aquest post s\u00f3n el mercat i els canals<\/strong>.<\/p>\n

El mercat<\/h2>\n

El mercat \u00e9s on vendr\u00e0s els teus productes o serveis. O, millor dit, on tu creus que els vendr\u00e0s. Segurament un cop llancis els teus productes o serveis al mercat, el propi mercat et corregir\u00e0, i saber adonar-se d’aix\u00f2 i ser flexible per adaptar-se \u00e9s el que marcar\u00e0 part del teu \u00e8xit. \u00c9s important analitzar tamb\u00e9 aspectes com la mida global del mercat en el teu sector, on es concentra i qui s\u00f3n els principals agents que juguen un paper clau, a trav\u00e9s de not\u00edcies i fonts fiables. La mida del mercat al qual s’adre\u00e7a Feners<\/a> (el mercat de sneakers<\/em>) \u00e9s de 55 Bilions de d\u00f2lars, el 40% concentrat als EUA (2013, Forbes), i aix\u00f2 sense comptar la mida del cal\u00e7at en general.<\/p>\n

Un altre aspecte important a analitzar (novament sense obsessionar-nos) \u00e9s com estan cobertes les necessitats en el mercat i com creus que hi pots penetrar. Hi ha diverses possibilitats, des d’oferir un producte per a una nova necessitat (iPod), millorar un producte existent (Tesla Motors), oferir un producte existent a un preu menor (Mercadona), crear un servei nou (Airbnb), revolucionar el canal al qual venen els productes (Amazon), innovar en un model de negoci (Birchbox), replicar un model d’\u00e8xit existent en un altre mercat (The Fab Shoes replicant a Justfab, que va ser posteriorment adquirida per aquesta) o simplificar un producte o servei existent (Typeform).<\/p>\n

En definitiva, el mercat \u00e9s el teu target<\/em> objectiu de clients i on es troben aquests. Has de fer-te preguntes gen\u00e8riques, i acotar poc a poc: On es consumeix m\u00e9s el meu producte o servei? Quina edat i sexe tenen les persones que el consumeixen? Quin poder adquisitiu tenen? Quins h\u00e0bits de consum? Quin nivell d’estudis t\u00e9 el meu p\u00fablic objectiu? Es tracta d’una innovaci\u00f3 disruptiva, un producte “new-to-the-world<\/em>“?<\/p>\n

Un cop tinguis clar quin \u00e9s el teu mercat i on et posiciones, l’objectiu \u00e9s formular una proposta que generi valor per als teus usuaris \/ clients. No va ser el meu cas, per\u00f2 he llegit diverses vegades que una bona manera d’emprendre i trobar un mercat \u00e9s solucionant una necessitat personal.<\/p>\n

Els canals<\/h2>\n

Els canals s\u00f3n els mitjans amb els que arribar\u00e0s al teu mercat. Alguns possibles canals per a un producte poden ser el canal en l\u00ednia (ecommerce), offline (botiga), wholesale (majorista), retail<\/em> (venda al detall), entre altres. Els serveis tenen altres canals, ja siguin serveis online, necessiten atenci\u00f3 f\u00edsica, una app<\/em>, un web, una xarxa de franqu\u00edcies, entre molts formats m\u00e9s. No obstant aix\u00f2, un cop sapiguem quin producte \/ servei i en quin mercat, cal definir com a m\u00ednim un canal en el qual ens focalitzarem. Despr\u00e9s, podrem explorar m\u00e9s canals, per\u00f2 cal triar-ne un per comen\u00e7ar i centrar-nos en el que triem.<\/p>\n

Cada startup<\/em> \u00e9s un m\u00f3n, i els canals que he esmentat s\u00f3n molt gen\u00e8rics. Quan m\u00e9s anem avan\u00e7ant m\u00e9s veurem les possibilitats que hi ha dins de cada canal i com volem executar la nostra proposta al canal que triem.<\/p>\n

Per exemple, dins del canal offline<\/em> del m\u00f3n de la moda, hi ha moltes possibilitats d’execuci\u00f3 com una flagship store<\/em> (botiga pr\u00f2pia on volem generar experi\u00e8ncia d’usuari i branding<\/em>), una shop-in-shop<\/em> (implementar el nostre concepte dins d’una altra botiga), una botiga multimarca, una pop-up store<\/em> (botiga que dura un temps determinat, habitualment curt), i moltes m\u00e9s.<\/p>\n

Dins el canal en l\u00ednia, podem vendre en una web pr\u00f2pia, a trav\u00e9s d’un marketplace<\/em> (Amazon), en un web de moda multimarca (Net-a-porter, Zalando), o fins i tot combinar-ne diverses. Aquests exemples s\u00f3n una forma de dir que cada sector t\u00e9 els seus canals i cal explorar-los b\u00e9 i saber com funcionen, fins i tot si la nostra empresa t\u00e9 com a objectiu innovar creant un nou canal.<\/p>\n

El m\u00e9s important a l’inici \u00e9s no voler estar en m\u00e9s d’un o dos canals alhora, i saber exactament quina implementaci\u00f3 volem tenir en cada canal que escollim. Sempre es pot obrir un nou canal, es tracta de donar el pas de forma meditada i en el moment adequat, amb un objectiu clar de per qu\u00e8 volem estar en aquest canal. Pot tenir un objectiu comercial, de posicionament, de m\u00e0rqueting, de captaci\u00f3 d’un nou p\u00fablic, d’expansi\u00f3, entre d’altres. En el proper pas veurem qu\u00e8 \u00e9s un producte m\u00ednim viable i les claus per buscar prove\u00efdors.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Avui t’explico el segon pas per crear la teva startup, definir el mercat i els canals de distribuci\u00f3.<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":56865,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[211],"tags":[],"class_list":["post-43330","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategies-dinnovacio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43330","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/29"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43330"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43330\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/56865"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43330"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43330"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43330"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}