{"id":43631,"date":"2020-02-21T17:42:39","date_gmt":"2020-02-21T17:42:39","guid":{"rendered":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/validacions-de-guerrilla-per-la-teva-idea-de-negoci\/"},"modified":"2025-02-06T15:24:47","modified_gmt":"2025-02-06T15:24:47","slug":"validacions-de-guerrilla-per-la-teva-idea-de-negoci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/validacions-de-guerrilla-per-la-teva-idea-de-negoci\/","title":{"rendered":"Validaci\u00f3 de guerrilla: testeja idees de negoci sense necessitat de rec\u00f3rrer al cl\u00e0ssic prototip de producte"},"content":{"rendered":"

Vivim en un m\u00f3n de temps r\u00e0pids. Com diuen alguns: “el canvi \u00e9s avui l’\u00fanica constant”.<\/em> Com a resultat d’aix\u00f2, les empreses estan tractant d’adaptar els seus processos d’innovaci\u00f3 a aquesta nova normalitat.<\/p>\n

Podr\u00edem sintetitzar aquesta nova forma de fer en dues idees for\u00e7a: agilitzar i tenir pols de mercat.<\/strong> \u00c9s a dir, d’una banda, anar el m\u00e9s r\u00e0pid possible; i d’altra banda, saber realment qu\u00e8 demana o necessita l’usuari en cada moment. D’aqu\u00ed que el concepte de prototip hagi calat tan profund en els \u00faltims anys.<\/p>\n

A trav\u00e9s de la materialitzaci\u00f3 r\u00e0pida d’una idea, podem saber si un determinat producte o servei t\u00e9 inter\u00e8s, i si, en conseq\u00fc\u00e8ncia, val la pena invertir m\u00e9s recursos en ell. Aix\u00ed, el testatge del prototip ens servir\u00e0 per reduir el grau d’incertesa, i moure’ns en assumpcions i hip\u00f2tesis m\u00e9s properes a la realitat.<\/p>\n

No obstant aix\u00f2, el proc\u00e9s de prototipat habitual tamb\u00e9 presenta alguns inconvenients. En primer lloc, requereix d’un alt grau de concreci\u00f3. \u00c9s a dir, per construir un prototip, cal baixar necess\u00e0riament al detall. Aix\u00f2, que en el 99% dels casos representa una virtut, en altres pot ser que no ho sigui tant. Especialment quan parlem d’idees de negoci. I en segon lloc, el proc\u00e9s de prototipat i validaci\u00f3 sol estar molt esbiaixat cap al producte, especialment a productes digitals.<\/p>\n

La meva intenci\u00f3 en aquest article \u00e9s aportar una nova perspectiva sobre el que comunament entenem com a prototip; aix\u00ed com suggerir 5 formes alternatives de validar una idea sense haver de rec\u00f3rrer a un prototip de producte. Formes de validar especialment indicades per idees en proc\u00e9s de maduraci\u00f3. En definitiva, validacions de guerrilla.<\/p>\n

Qu\u00e8 \u00e9s realment un prototip?<\/h2>\n

Comencem definint (o redefinint) la idea de prototip:<\/p>\n

\n

Un prototip \u00e9s qualsevol materialitzaci\u00f3 d’una idea amb l’objectiu principal de comunicar, comprendre i testar el valor d’aquesta idea.<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n

Si donem per bona aquesta laxa definici\u00f3, convindrem que no nom\u00e9s la representaci\u00f3 d’un producte pot ser un prototip, sin\u00f3 qualsevol artefacte que compleixi amb aquests fins. Hem de pensar en el prototip com una eina molt m\u00e9s \u00e0mplia i vers\u00e0til, que ha de ser adaptada segons el moment i el cas.<\/p>\n

\"Que<\/p>\n

Avui dia hi ha una tend\u00e8ncia generalitzada en pensar que un prototip pot ser \u00fanicament un producte. La realitat \u00e9s que prototipar el producte no sempre ser\u00e0 la millor manera de validar una idea de negoci.<\/strong> Sobretot, quan la idea est\u00e0 en la seva fase m\u00e9s incipient.<\/p>\n

Construir un producte exigeix \u200b\u200bun nivell m\u00e0xim de concreci\u00f3 de la idea. Mentre que una idea, sobretot en les seves fases m\u00e9s inicials, es mou en un pla m\u00e9s aviat general i abstracte. Aix\u00f2 genera una gran asincronia. La idea i l’eina (el prototip) es mouen en plans diferents, de manera que no ens queda una altra que adaptar la idea a les necessitats del prototip<\/strong> (quan hauria de ser al rev\u00e9s). Vegem un exemple.<\/p>\n

Exemple d’adaptaci\u00f3 d’una idea a un prototip<\/h2>\n

Imagineu-vos que, en algun moment, m’ha passat pel cap la idea de muntar un negoci, en el qual la gent pugui fer esport i aprendre una llengua a el mateix temps (una gran ximpleria, o no…)<\/p>\n

En qualsevol cas, el grau d’abstracci\u00f3 de la idea \u00e9s alt\u00edssim. Est\u00e0 molt lluny de la realitat: No he pensat en l’esport, ni tan sols s\u00e9 si podria ser combinable amb diverses disciplines; i encara menys, en quin m\u00e8tode d’aprenentatge podria emprar per fer de la meva idea una proposta exitosa. No obstant aix\u00f2, la meva idea persisteix…<\/p>\n

Estic segur que heu tingut aquesta sensaci\u00f3. Tenir alguna cosa rondant pel cap, per\u00f2 no saber com funcionaria de forma concreta. De fet, \u00e9s el m\u00e9s habitual. Les idees solen ser punts de partida, i com a tal, necessiten ser madurades, millorades, i en molts casos, pivotades.<\/p>\n

La recomanaci\u00f3 habitual sol ser construir un prototip d’un possible producte. Aix\u00f2 exigeix \u200b\u200buna acceleraci\u00f3 de la idea per sobre del que som capa\u00e7os en aquest moment, pel que moltes vegades no queda altra que improvisar sense cap tipus de direcci\u00f3 ni sentit. Resultat: una concreci\u00f3 de la idea poc encertada.<\/p>\n

I aqu\u00ed afegeixo una reflexi\u00f3 addicional: la concreci\u00f3, el com, \u00e9s especialment important en el mercat d’avui. Gran part de les idees i projectes que triomfen en l’actualitat destaquen m\u00e9s en com resolen el problema, que en qu\u00e8 resolen. Aix\u00f2 \u00e9s degut al fet que la majoria dels problemes existents ja han estat atacats abans i, per tant, el que diferencia una idea guanyadora d’una que no, \u00e9s un nou abordatge sobre aquest mateix problema. El com importa. I molt.<\/p>\n

En contraposici\u00f3 a aquest enfocament de prototipat tradicional, jo crec m\u00e9s en construir prototips d\u2019acord amb el grau de definici\u00f3 a qu\u00e8 som capa\u00e7os d’arribar. \u00c9s a dir, posar el prototip al servei de la idea, respectant el seu proc\u00e9s natural de maduraci\u00f3. Aquesta manera de fer segueix un dels principis b\u00e0sics de l’experimentaci\u00f3: la incrementalitat. Es comen\u00e7a amb prototips i validacions molt r\u00e0pides i explorat\u00f2ries, i a mesura que redu\u00efm el grau d’incertesa i aprenem, anem afegint complexitat, profunditat i, per tant, tamb\u00e9 m\u00e9s rigor. El m\u00e9s important \u00e9s que l’artefacte escollit serveixi per validar l’ess\u00e8ncia de la idea en un entorn real.<\/p>\n

La primera validaci\u00f3, ni tan sols necesita un prototip<\/strong><\/h2>\n

Per aix\u00f2, seguint amb aquesta directriu, el primer experiment que et recomano fer amb la teva nova idea \u00e9s explicar-te tantes persones com puguis. \u00c9s el que et dir\u00e0 qualsevol emprenedor experimentat. Pensa: qu\u00e8 hi ha m\u00e9s r\u00e0pid que explicar una idea de forma verbal?<\/p>\n

\"qu\u00e8<\/p>\n

Molts solen menysprear aquesta primera validaci\u00f3 per la seva falta de rigor. \u00c9s cert, no la t\u00e9, per\u00f2, i qu\u00e8? La realitat \u00e9s que no la necessitem. Com deia, ens trobem en una fase completament explorat\u00f2ria, per la qual cosa t\u00e9 poc sentit tancar el focus. \u00c9s m\u00e9s, et recomano que siguis el menys disciplinat possible. Compte la teva idea de forma lleugerament diferent en cada ocasi\u00f3, i aprecia qu\u00e8 \u00e9s el que millor funciona. Quan vegis que alguna cosa genera inter\u00e8s, mantingues aquest element fix i afegeix noves variables per seguir desenvolupant la teva hip\u00f2tesi. El gran avantatge d’aquesta primera validaci\u00f3 de guerrilla \u00e9s que podr\u00e0s fer centenars d’iteracions, pr\u00e0cticament en temps real.<\/p>\n

5 validacions de guerrilla per la teva idea de negoci<\/h2>\n

Un cop hagis iterat la teva idea explicant-la a molta gent i reflexionant sobre ella, pots comen\u00e7ar amb els prototips. A continuaci\u00f3, et suggereixo 5 formes alternatives per validar idees:<\/p>\n

    \n
  1. \n

    Pe\u00e7a f\u00edsica de comunicaci\u00f3<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Explica la proposta de valor de la teva idea a trav\u00e9s d’un element de comunicaci\u00f3, com podria ser un flyer<\/em> o un tr\u00edptic.<\/p>\n

    A difer\u00e8ncia d’un prototip de producte, la pe\u00e7a de comunicaci\u00f3 et permet molta m\u00e9s vaguetat en el discurs. Pots explicar el que vulguis, amb el nivell de concreci\u00f3 que millor et vagi. Aix\u00f2 s\u00ed, assegura’t que la pe\u00e7a sigui realista. Ha de semblar un producte o servei de veritat. Recorda que la ra\u00f3 de ser d’un prototip \u00e9s la d’experimentar en un entorn real.<\/p>\n

    Per al desenvolupament i disseny de la pe\u00e7a, pots utilitzar un dels molts programes gratu\u00efts que existeixen. Canva<\/a> \u00e9s una de les opcions m\u00e9s conegudes. \u00c9s r\u00e0pid i f\u00e0cil d’utilitzar, de manera que no necessites ser un gran expert en disseny.<\/p>\n

    \"Pe\u00e7a<\/p>\n

    Pel que fa al testatge, et recomano que experimentis en un entorn el m\u00e9s natural possible. Per exemple, en un lloc o espai on es col\u00b7loquin flyers<\/em> de veritat. Col\u00b7loca el teu prototip a la banda de peces reals i observa qu\u00e8 passa. Pots fins i tot entrevistar aquelles persones que vegis m\u00e9s interessades. Hi ha validaci\u00f3 m\u00e9s real que col\u00b7locar la teva pe\u00e7a de publicitat en un lloc on es col\u00b7loquen peces de publicitat d’empreses reals?<\/p>\n

      \n
    1. \n

      Landing page<\/em><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Escriu la p\u00e0gina web del teu possible producte o servei. Es tracta d’una opci\u00f3 semblant a l’anterior, nom\u00e9s que en format digital. Per a aix\u00f2, nom\u00e9s haur\u00e0s de dedicar temps a escriure el contingut i donar-li forma a trav\u00e9s d’un WordPress o un altre CMS. Per donar-li major realisme al prototip pots, fins i tot, comprar un domini personalitzat; n’hi ha tremendament barats. Actualment, pots trobar dominis personalitzats per menys de 10 \u20ac.<\/p>\n

      \"landing<\/p>\n

      La validaci\u00f3 mitjan\u00e7ant una landing page<\/em> presenta dos avantatges addicionals respecte la pe\u00e7a f\u00edsica de comunicaci\u00f3: escalabilitat i m\u00e8triques. Un web et permet arribar potencialment a qualsevol usuari del m\u00f3n i, a m\u00e9s, t’ofereix dades sobre la seva interacci\u00f3 amb la p\u00e0gina (temps mitj\u00e0 en p\u00e0gina, taxa de rebot, nombre de persones que cliquen al CTA, etc.)<\/p>\n

      Per espr\u00e9mer del tot aquest prototip, et suggereixo un parell d’afegits. El primer \u00e9s que creus un bot\u00f3 dins de la p\u00e0gina perqu\u00e8 els interessats puguin rebre m\u00e9s informaci\u00f3. D’aquesta manera podr\u00e0s veure realment el nombre d’usuaris interessats i, a m\u00e9s, disposar\u00e0s d’una llista de contactes aprofitables en un futur. En segon lloc, tamb\u00e9 et recomano dedicar un petit pressupost a invertir en publicitat de Google Adwords<\/a>, per atraure m\u00e9s usuaris potencials.<\/p>\n

        \n
      1. \n

        Perfil en xarxes socials<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        Avui molta gent coneix nous productes i serveis a trav\u00e9s de les xarxes socials. Aix\u00ed que, per qu\u00e8 no validar la teva idea de negoci creant un compte i veient si hi ha inter\u00e8s?<\/p>\n

        Aqu\u00ed hi ha molta diversitat d’enfocaments. Pots orientar-ho d’una manera m\u00e9s directa, per exemple, donant per fet que el teu producte o servei ja \u00e9s al mercat. O, per contra, pots enfocar com un futur producte o servei, donant-li un component addicional de hype<\/em> i sorpresa. La creativitat tamb\u00e9 hi juga un paper rellevant en la fase de prototipat<\/strong>.<\/p>\n

        \"Perfil<\/p>\n

        El principal avantatge d’aquest tipus de validaci\u00f3 de guerrilla \u00e9s la gran capacitat d’interacci\u00f3 amb els usuaris. Podr\u00e0s veure quanta gent est\u00e0 interessada, com responen a les diferents publicacions, quines coses demanen a trav\u00e9s dels comentaris, etc.<\/p>\n

        Recorda, que de la mateixa manera que succeeix amb la p\u00e0gina web, la majoria de xarxes socials disposen d’una opci\u00f3 per fer anuncis de pagament. Un afegit a tenir en compte si vols atreure un major nombre d’usuaris a la teva p\u00e0gina.<\/p>\n

          \n
        1. \n

          F\u00f2rums i grups de debat<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Obre un tema en un f\u00f2rum o crea un grup de debat a Facebook sobre el tema de la teva idea. En el cas que ja existeixi una p\u00e0gina semblant, ser\u00e0 encara m\u00e9s f\u00e0cil, ja que nom\u00e9s haur\u00e0s de d\u2019unir-te com a membre. Els f\u00f2rums s\u00f3n una excel\u00b7lent opci\u00f3 per documentar i obtenir informaci\u00f3 dels usuaris (especialment dels innovadors i els early adopters<\/a>).<\/em><\/p>\n

          En aquest cas, el prototip pot consistir en explicar el teu producte o servei amb el m\u00e0xim nivell detall de qu\u00e8 disposis. Pots complementar l’explicaci\u00f3 amb una representaci\u00f3 gr\u00e0fica, com un esb\u00f3s o un storyboard.<\/em><\/p>\n

          \"F\u00f2rumsAmb aquesta validaci\u00f3, aconseguir\u00e0s dues coses: en primer lloc, testejar si la teva idea de negoci t\u00e9 sentit i genera inter\u00e8s i, en segon lloc, at\u00e8s que es tracta d’usuaris experts i molt involucrats, tamb\u00e9 podr\u00e0s millorar i evolucionar la teva proposta. I recorda, no tinguis por de comptar la teva idea. El valor d’una idea es troba en la seva execuci\u00f3. La idea te\u00f2rica no val res.<\/p>\n

            \n
          1. \n

            Porta a terme la teva proposta en un entorn diferent<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Prova la teva idea en un entorn diferent al que havies plantejat inicialment. Si planeges un servei per a l’entorn digital, prova a realitzar el mateix servei en un entorn f\u00edsic, o al rev\u00e9s. L’important \u00e9s que reprodueixis la proposta de valor central de la teva idea, al menor cost i escala possible. El canal o suport \u00e9s el de menys.<\/p>\n

            Pots experimentar amb amics, fam\u00edlia, parella, etc. Fins i tot, si no et ve de gust experimentar amb gent que coneguis, pots crear un grup de Meetup<\/a> al voltant de la proposta de valor i mira qu\u00e8 tal funciona. Si veus que el grup no genera inter\u00e8s, no ser\u00e0 necessari crear un esdeveniment f\u00edsic. Si passa el contrari, organitza l’esdeveniment i aprofita-ho per provar i validar la teva idea, alhora que descobreixes nova informaci\u00f3 sobre el teu usuari.<\/p>\n

            \"Porta<\/p>\n

            Les apps de missatgeria instant\u00e0nia s\u00f3n una altra gran forma alternativa per posar en pr\u00e0ctica la teva idea. Especialment en idees de negoci relacionades amb serveis. Per exemple, si est\u00e0s pensant en un marketplace, pots<\/em> reproduir el servei creant un grup de Telegram per veure qu\u00e8 tal funciona.<\/p>\n

            Conclusi\u00f3 sobre les validacions de guerrilla per la teva idea de negoci<\/strong><\/h2>\n

            Hem vist formes alternatives de validar idees de negoci sense haver de rec\u00f3rrer necess\u00e0riament al prototip cl\u00e0ssic de producte. No s\u00f3n les \u00faniques. Hi ha literalment centenars de possibilitats, aix\u00ed com combinacions de diverses d’elles. Tot dependr\u00e0 del cas concret, dels recursos, aix\u00ed com de la capacitat creativa de les persones involucrades.<\/p>\n

            L’important durant el proc\u00e9s de validaci\u00f3<\/a> \u00e9s que siguem capa\u00e7os de testejar el concepte central de la idea (la seva proposta de valor) en un entorn el m\u00e9s natural possible. \u00c9s habitual que, a l’arribar a la fase de prototip, la gent vagi directament a dissenyar l’app, de manera que moltes vegades, les persones estan m\u00e9s pendents de validar funcionalitats concretes d’aquesta app, que de posar a prova el concepte central de la idea de negoci.<\/p>\n

            La forma de prototipar s’hauria d’ajustar al grau de maduresa de la idea, seguint el principi de progressivitat. Aix\u00ed, cada validaci\u00f3 ens donar\u00e0 la informaci\u00f3 suficient per construir un prototip una mica m\u00e9s sofisticat. I aix\u00ed successivament. D’aquesta manera, donarem el temps i espai suficient perqu\u00e8 aquesta idea, que avui \u00e9s una llavor, maduri i finalment floreixi.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Vivim en un m\u00f3n de temps r\u00e0pids. Com diuen alguns: “el canvi \u00e9s avui l’\u00fanica constant”. Com a resultat d’aix\u00f2, les empreses estan tractant d’adaptar els seus processos d’innovaci\u00f3 a aquesta nova normalitat. Podr\u00edem sintetitzar aquesta nova forma de fer en dues idees for\u00e7a: agilitzar i tenir pols de mercat. \u00c9s a dir, d’una banda,<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":52485,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[171],"tags":[],"class_list":["post-43631","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-metodologies-dinnovacio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43631","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/45"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=43631"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/43631\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/52485"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=43631"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=43631"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=43631"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}