L\u2019economia blava \u00e9s un mercat enorme, amb grans oportunitats per a la innovaci\u00f3. Per\u00f2 tamb\u00e9 \u00e9s una ind\u00fastria exigent, conservadora i amb unes regles de joc molt diferents de les d\u2019altres sectors tecnol\u00f2gics.<\/p>\n\n\n\n
En una taula rodona recent sobre inversi\u00f3 i emprenedoria mar\u00edtima celebrada a Val\u00e8ncia en el marc del Valencia Digital Summit, inversors i experts del sector van compartir alguns aprenentatges sobre qu\u00e8 necessita realment una startup per aconseguir clients, atreure inversi\u00f3 i cr\u00e9ixer.<\/p>\n\n\n\n
Aquestes s\u00f3n les set idees que qualsevol emprenedor hauria de tenir presents.<\/p>\n\n\n\n
La ind\u00fastria mar\u00edtima funciona a partir de relacions de confian\u00e7a constru\u00efdes al llarg dels anys. Els operadors gestionen actius de gran valor, infraestructures cr\u00edtiques i operacions en qu\u00e8 un error pot tenir conseq\u00fc\u00e8ncies importants.<\/p>\n\n\n\n
Per aix\u00f2, aconseguir una reuni\u00f3 no vol dir estar a prop d\u2019aconseguir un client. I tenir una bona tecnologia no garanteix que alg\u00fa la vulgui provar.<\/p>\n\n\n\n
Qu\u00e8 pots fer?<\/strong> Dedica temps a con\u00e8ixer personalment els agents del sector. Participa en associacions, esdeveniments i xarxes d\u2019innovaci\u00f3 portu\u00e0ria. Identifica les persones que et poden obrir portes i construeix relacions abans de necessitar vendre\u2019ls alguna cosa.<\/p>\n\n\n\n Iniciatives com SOM-INNPORT, del Port de Tarragona, o BlueTechPort, a Barcelona, s\u00f3n bons punts d\u2019entrada.<\/p>\n\n\n\n En molts sectors tecnol\u00f2gics, un equip brillant pot aconseguir finan\u00e7ament sense con\u00e8ixer profundament la ind\u00fastria en qu\u00e8 vol entrar.<\/p>\n\n\n\n En el sector mar\u00edtim, aix\u00f2 resulta especialment dif\u00edcil.<\/p>\n\n\n\n Els inversors especialitzats valoren molt que l\u2019equip conegui les operacions, la regulaci\u00f3, els processos de compra i les necessitats reals dels clients.<\/p>\n\n\n\n No n\u2019hi ha prou amb saber desenvolupar intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial o programari. Cal entendre com funciona un port, una naviliera o una empresa log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e8 pots fer?<\/strong> Si no tens experi\u00e8ncia en el sector mar\u00edtim, incorpora-la al teu projecte. Busca cofundadors, assessors o col\u00b7laboradors amb traject\u00f2ria en el sector. No cal que ho s\u00e0pigues tot, per\u00f2 s\u00ed que comptis amb persones que coneguin el mercat des de dins.<\/p>\n\n\n\n En economia blava, aconseguir un pilot pot requerir mesos. I convertir-lo en un contracte comercial pot necessitar encara m\u00e9s temps.<\/p>\n\n\n\n Les solucions han de superar avaluacions t\u00e8cniques, operatives i reguladores i, en alguns casos, processos de contractaci\u00f3 complexos.<\/p>\n\n\n\n En alguns programes d\u2019acceleraci\u00f3 mar\u00edtima s\u2019han descrit terminis de fins a un o dos anys per arribar a executar determinats pilots. No \u00e9s una mitjana de tot el sector, per\u00f2 il\u00b7lustra la dificultat.<\/p>\n\n\n\n El risc per a una startup \u00e9s evident: quedar-se sense diners abans d\u2019aconseguir els primers clients.<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e8 pots fer?<\/strong> Dissenya una estrat\u00e8gia financera adaptada a aquesta realitat. Busca pilots remunerats, diversifica les teves oportunitats comercials i acorda des del principi quines condicions permetrien convertir una prova en un contracte.<\/p>\n\n\n\n No construeixis el teu pla de negoci assumint que vendr\u00e0s al mateix ritme que una startup SaaS convencional.<\/p>\n\n\n\n Aquest \u00e9s un dels grans aprenentatges per a qualsevol emprenedor del sector mar\u00edtim.<\/p>\n\n\n\n Imagina una tecnologia que automatitza una operaci\u00f3 dins d\u2019un port. El port en facilita la implantaci\u00f3, per\u00f2 potser els qui m\u00e9s se\u2019n beneficien s\u00f3n les navilieres, els operadors de terminals o les empreses log\u00edstiques.<\/p>\n\n\n\n L\u2019usuari, el beneficiari i el comprador poden ser tres organitzacions diferents.<\/p>\n\n\n\n Aix\u00f2 pot explicar per qu\u00e8 una soluci\u00f3 t\u00e8cnicament excel\u00b7lent no troba clients disposats a pagar.<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e8 pots fer?<\/strong> Abans de definir el teu model de negoci, identifica qui utilitza la teva soluci\u00f3, qui obt\u00e9 l\u2019estalvi o benefici econ\u00f2mic i qui disposa de pressupost per comprar-la.<\/p>\n\n\n\n En alguns casos, haur\u00e0s de construir un model comercial que permeti compartir el valor entre diversos actors.<\/p>\n\n\n\n Les barreres d\u2019entrada del sector mar\u00edtim poden semblar descoratjadores: regulaci\u00f3, exig\u00e8ncies t\u00e8cniques, processos de compra llargs i necessitat de generar confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Per\u00f2 aquestes mateixes barreres es poden convertir en un avantatge competitiu un cop superades.<\/p>\n\n\n\n Una soluci\u00f3 validada amb \u00e8xit pot tenir potencial per estendre\u2019s a m\u00faltiples vaixells, flotes, ports i mercats internacionals.<\/p>\n\n\n\n Un exemple \u00e9s Orca AI, fundada el 2018 per professionals amb experi\u00e8ncia en tecnologia naval. La seva plataforma utilitza intel\u00b7lig\u00e8ncia artificial i visi\u00f3 artificial per millorar la seguretat de la navegaci\u00f3 i reduir els riscos de col\u00b7lisi\u00f3.<\/p>\n\n\n\n La companyia va passar de les primeres proves amb navilieres a anunciar, el maig de 2025, m\u00e9s de 1.200 vaixells contractats o equipats i una ronda de finan\u00e7ament de 72,5 milions de d\u00f2lars.<\/p>\n\n\n\n \u00c9s un bon exemple de com resoldre un problema operatiu cr\u00edtic pot obrir les portes d\u2019un mercat global.<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e8 pots fer?<\/strong> Aprofita els primers clients per aprendre i validar, per\u00f2 evita desenvolupar solucions tan personalitzades que no es puguin replicar. Busca problemes comuns a diferents operadors i dissenya productes escalables.<\/p>\n\n\n\n La ind\u00fastria mar\u00edtima est\u00e0 afrontant transformacions profundes: descarbonitzaci\u00f3, digitalitzaci\u00f3, automatitzaci\u00f3, seguretat, nous models energ\u00e8tics i millora de les condicions laborals.<\/p>\n\n\n\n I molts d\u2019aquests reptes encara no tenen solucions plenament satisfact\u00f2ries.<\/p>\n\n\n\n L\u2019oportunitat no consisteix a inventar una tecnologia i buscar on aplicar-la, sin\u00f3 a identificar un problema rellevant que la ind\u00fastria necessita resoldre.<\/p>\n\n\n\n Entre els \u00e0mbits d\u2019oportunitat destaquen:<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e8 pots fer?<\/strong> Investiga els reptes que estan publicant ports, navilieres i operadors. Participa en programes d\u2019innovaci\u00f3 oberta i parla directament amb les persones que gestionen les operacions.<\/p>\n\n\n\n Plataformes com SOM-INNPORT, iniciatives com New Latitude del Port de Barcelona o acceleradores com PortXL et poden ajudar a identificar necessitats reals i trobar oportunitats de validaci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n El capital risc tradicional acostuma a buscar creixements molt r\u00e0pids, escalabilitat i oportunitats de sortida en horitzons relativament curts.<\/p>\n\n\n\n Per\u00f2 l\u2019economia blava presenta caracter\u00edstiques particulars: cicles comercials llargs, regulaci\u00f3 exigent i, en alguns casos, necessitats importants de capital.<\/p>\n\n\n\n Un inversor que no comprengui aquestes particularitats pot pressionar la teva startup perqu\u00e8 creixi a un ritme que el mercat no permet.<\/p>\n\n\n\n Afortunadament, existeixen fons especialitzats. Motion Ventures, per exemple, va anunciar el 2025 un segon fons amb un objectiu de 100 milions de d\u00f2lars per invertir en tecnologies mar\u00edtimes.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9 existeixen oportunitats de finan\u00e7ament p\u00fablic. A Espanya, el programa PORTS 4.0 ha mobilitzat desenes de milions d\u2019euros per impulsar idees i projectes innovadors en l\u2019\u00e0mbit portuari.<\/p>\n\n\n\n A m\u00e9s, en aquest sector les adquisicions per part de grans empreses industrials, navilieres i operadors s\u00f3n una via de sortida especialment rellevant.<\/p>\n\n\n\n Qu\u00e8 pots fer?<\/strong> Busca inversors que coneguin la ind\u00fastria i combina diferents fonts de finan\u00e7ament. Considera tamb\u00e9 els grans operadors com a possibles socis estrat\u00e8gics, clients i fins i tot futurs compradors de la teva companyia.<\/p>\n\n\n\n Si est\u00e0s emprenent en economia blava, aquestes organitzacions i programes et poden ajudar a con\u00e8ixer millor el mercat, connectar amb clients i accedir a oportunitats:<\/p>\n\n\n\n L\u2019economia blava no \u00e9s necess\u00e0riament el mercat m\u00e9s f\u00e0cil per emprendre. Per\u00f2 la seva dimensi\u00f3, els reptes de transformaci\u00f3 que afronta i les barreres d\u2019entrada poden convertir-la en un sector especialment atractiu per a aquells que aconsegueixen comprendre\u2019l.<\/p>\n\n\n\n La clau no \u00e9s tenir la tecnologia m\u00e9s avan\u00e7ada, sin\u00f3 con\u00e8ixer profundament la ind\u00fastria, resoldre problemes que importen i construir relacions que permetin portar les solucions al mercat.<\/p>\n\n\n\n A BlavaLabs<\/strong> acompanyem emprenedors i startups a transformar idees innovadores en negocis viables i amb potencial de creixement.<\/p>\n\n\n\n A trav\u00e9s del nostre programa d\u2019incubaci\u00f3 oferim formaci\u00f3, mentoria especialitzada, suport en la validaci\u00f3 de models de negoci i connexi\u00f3 amb agents de l\u2019ecosistema mar\u00edtim.<\/p>\n\n\n\n Descobreix com et podem ajudar a blavalabs.com<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" L\u2019economia blava \u00e9s un mercat enorme, amb grans oportunitats per a la innovaci\u00f3. Per\u00f2 tamb\u00e9 \u00e9s una ind\u00fastria exigent, conservadora i amb unes regles de joc molt diferents de les d\u2019altres sectors tecnol\u00f2gics. En una taula rodona recent sobre inversi\u00f3 i emprenedoria mar\u00edtima celebrada a Val\u00e8ncia en el marc del Valencia Digital Summit, inversors i<\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":58284,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1030,211],"tags":[],"class_list":["post-58283","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-innovacion-en-industria","category-estrategies-dinnovacio"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58283","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/49"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=58283"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58283\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":58287,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/58283\/revisions\/58287"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/58284"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=58283"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=58283"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/sociedaddelainnovacion.es\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=58283"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}2. Els inversors busquen experi\u00e8ncia sectorial, no \u00fanicament bons emprenedors. Envolta\u2019t d\u2019experts.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
3. Els cicles de venda s\u00f3n llargs. Protegeix la teva startup per poder superar-los.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
4. Qui utilitza la teva tecnologia no sempre \u00e9s qui n\u2019obt\u00e9 el benefici. Descobreix qui est\u00e0 disposat a pagar.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
5. \u00c9s un mercat dif\u00edcil de conquerir, per\u00f2 enorme quan aconsegueixes entrar-hi. Pensa a escalar des del principi.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
6. El sector t\u00e9 grans reptes pendents. Apropa\u2019t a l\u2019ecosistema per descobrir-los abans de desenvolupar la teva soluci\u00f3.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\n
7. No tots els inversors s\u00f3n adequats per a aquest sector. Busca capital que entengui les seves regles.<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
On trobar oportunitats per a la teva startup mar\u00edtima?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
La gran oportunitat de l\u2019economia blava<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Tens una idea o una startup en economia blava?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n