L’economia blava és un mercat enorme, amb grans oportunitats per a la innovació. Però també és una indústria exigent, conservadora i amb unes regles de joc molt diferents de les d’altres sectors tecnològics.
En una taula rodona recent sobre inversió i emprenedoria marítima celebrada a València en el marc del Valencia Digital Summit, inversors i experts del sector van compartir alguns aprenentatges sobre què necessita realment una startup per aconseguir clients, atreure inversió i créixer.
Aquestes són les set idees que qualsevol emprenedor hauria de tenir presents.
1. En el sector marítim, les relacions importen més que en molts altres sectors. Treballa-les.
La indústria marítima funciona a partir de relacions de confiança construïdes al llarg dels anys. Els operadors gestionen actius de gran valor, infraestructures crítiques i operacions en què un error pot tenir conseqüències importants.
Per això, aconseguir una reunió no vol dir estar a prop d’aconseguir un client. I tenir una bona tecnologia no garanteix que algú la vulgui provar.
Què pots fer? Dedica temps a conèixer personalment els agents del sector. Participa en associacions, esdeveniments i xarxes d’innovació portuària. Identifica les persones que et poden obrir portes i construeix relacions abans de necessitar vendre’ls alguna cosa.
Iniciatives com SOM-INNPORT, del Port de Tarragona, o BlueTechPort, a Barcelona, són bons punts d’entrada.
2. Els inversors busquen experiència sectorial, no únicament bons emprenedors. Envolta’t d’experts.
En molts sectors tecnològics, un equip brillant pot aconseguir finançament sense conèixer profundament la indústria en què vol entrar.
En el sector marítim, això resulta especialment difícil.
Els inversors especialitzats valoren molt que l’equip conegui les operacions, la regulació, els processos de compra i les necessitats reals dels clients.
No n’hi ha prou amb saber desenvolupar intel·ligència artificial o programari. Cal entendre com funciona un port, una naviliera o una empresa logística.
Què pots fer? Si no tens experiència en el sector marítim, incorpora-la al teu projecte. Busca cofundadors, assessors o col·laboradors amb trajectòria en el sector. No cal que ho sàpigues tot, però sí que comptis amb persones que coneguin el mercat des de dins.
3. Els cicles de venda són llargs. Protegeix la teva startup per poder superar-los.
En economia blava, aconseguir un pilot pot requerir mesos. I convertir-lo en un contracte comercial pot necessitar encara més temps.
Les solucions han de superar avaluacions tècniques, operatives i reguladores i, en alguns casos, processos de contractació complexos.
En alguns programes d’acceleració marítima s’han descrit terminis de fins a un o dos anys per arribar a executar determinats pilots. No és una mitjana de tot el sector, però il·lustra la dificultat.
El risc per a una startup és evident: quedar-se sense diners abans d’aconseguir els primers clients.
Què pots fer? Dissenya una estratègia financera adaptada a aquesta realitat. Busca pilots remunerats, diversifica les teves oportunitats comercials i acorda des del principi quines condicions permetrien convertir una prova en un contracte.
No construeixis el teu pla de negoci assumint que vendràs al mateix ritme que una startup SaaS convencional.
4. Qui utilitza la teva tecnologia no sempre és qui n’obté el benefici. Descobreix qui està disposat a pagar.
Aquest és un dels grans aprenentatges per a qualsevol emprenedor del sector marítim.
Imagina una tecnologia que automatitza una operació dins d’un port. El port en facilita la implantació, però potser els qui més se’n beneficien són les navilieres, els operadors de terminals o les empreses logístiques.
L’usuari, el beneficiari i el comprador poden ser tres organitzacions diferents.
Això pot explicar per què una solució tècnicament excel·lent no troba clients disposats a pagar.
Què pots fer? Abans de definir el teu model de negoci, identifica qui utilitza la teva solució, qui obté l’estalvi o benefici econòmic i qui disposa de pressupost per comprar-la.
En alguns casos, hauràs de construir un model comercial que permeti compartir el valor entre diversos actors.
5. És un mercat difícil de conquerir, però enorme quan aconsegueixes entrar-hi. Pensa a escalar des del principi.
Les barreres d’entrada del sector marítim poden semblar descoratjadores: regulació, exigències tècniques, processos de compra llargs i necessitat de generar confiança.
Però aquestes mateixes barreres es poden convertir en un avantatge competitiu un cop superades.
Una solució validada amb èxit pot tenir potencial per estendre’s a múltiples vaixells, flotes, ports i mercats internacionals.
Un exemple és Orca AI, fundada el 2018 per professionals amb experiència en tecnologia naval. La seva plataforma utilitza intel·ligència artificial i visió artificial per millorar la seguretat de la navegació i reduir els riscos de col·lisió.
La companyia va passar de les primeres proves amb navilieres a anunciar, el maig de 2025, més de 1.200 vaixells contractats o equipats i una ronda de finançament de 72,5 milions de dòlars.
És un bon exemple de com resoldre un problema operatiu crític pot obrir les portes d’un mercat global.
Què pots fer? Aprofita els primers clients per aprendre i validar, però evita desenvolupar solucions tan personalitzades que no es puguin replicar. Busca problemes comuns a diferents operadors i dissenya productes escalables.
6. El sector té grans reptes pendents. Apropa’t a l’ecosistema per descobrir-los abans de desenvolupar la teva solució.
La indústria marítima està afrontant transformacions profundes: descarbonització, digitalització, automatització, seguretat, nous models energètics i millora de les condicions laborals.
I molts d’aquests reptes encara no tenen solucions plenament satisfactòries.
L’oportunitat no consisteix a inventar una tecnologia i buscar on aplicar-la, sinó a identificar un problema rellevant que la indústria necessita resoldre.
Entre els àmbits d’oportunitat destaquen:
- Descarbonització i eficiència energètica.
- Intel·ligència artificial i automatització d’operacions.
- Vehicles autònoms i drons.
- Seguretat marítima i ciberseguretat.
- Salut i seguretat de les tripulacions.
- Noves energies marines.
Què pots fer? Investiga els reptes que estan publicant ports, navilieres i operadors. Participa en programes d’innovació oberta i parla directament amb les persones que gestionen les operacions.
Plataformes com SOM-INNPORT, iniciatives com New Latitude del Port de Barcelona o acceleradores com PortXL et poden ajudar a identificar necessitats reals i trobar oportunitats de validació.
7. No tots els inversors són adequats per a aquest sector. Busca capital que entengui les seves regles.
El capital risc tradicional acostuma a buscar creixements molt ràpids, escalabilitat i oportunitats de sortida en horitzons relativament curts.
Però l’economia blava presenta característiques particulars: cicles comercials llargs, regulació exigent i, en alguns casos, necessitats importants de capital.
Un inversor que no comprengui aquestes particularitats pot pressionar la teva startup perquè creixi a un ritme que el mercat no permet.
Afortunadament, existeixen fons especialitzats. Motion Ventures, per exemple, va anunciar el 2025 un segon fons amb un objectiu de 100 milions de dòlars per invertir en tecnologies marítimes.
També existeixen oportunitats de finançament públic. A Espanya, el programa PORTS 4.0 ha mobilitzat desenes de milions d’euros per impulsar idees i projectes innovadors en l’àmbit portuari.
A més, en aquest sector les adquisicions per part de grans empreses industrials, navilieres i operadors són una via de sortida especialment rellevant.
Què pots fer? Busca inversors que coneguin la indústria i combina diferents fonts de finançament. Considera també els grans operadors com a possibles socis estratègics, clients i fins i tot futurs compradors de la teva companyia.
On trobar oportunitats per a la teva startup marítima?
Si estàs emprenent en economia blava, aquestes organitzacions i programes et poden ajudar a conèixer millor el mercat, connectar amb clients i accedir a oportunitats:
- SOM-INNPORT: plataforma d’innovació del Port de Tarragona.
- BlueTechPort: ecosistema d’innovació i emprenedoria en economia blava vinculat al Port de Barcelona.
- PortXL: acceleradora internacional especialitzada en innovació marítima.
- PORTS 4.0: finançament per a idees i projectes tecnològics vinculats al sector portuari.
- Thetius: intel·ligència de mercat, tendències i organitzacions innovadores del sector marítim.
La gran oportunitat de l’economia blava
L’economia blava no és necessàriament el mercat més fàcil per emprendre. Però la seva dimensió, els reptes de transformació que afronta i les barreres d’entrada poden convertir-la en un sector especialment atractiu per a aquells que aconsegueixen comprendre’l.
La clau no és tenir la tecnologia més avançada, sinó conèixer profundament la indústria, resoldre problemes que importen i construir relacions que permetin portar les solucions al mercat.
Tens una idea o una startup en economia blava?
A BlavaLabs acompanyem emprenedors i startups a transformar idees innovadores en negocis viables i amb potencial de creixement.
A través del nostre programa d’incubació oferim formació, mentoria especialitzada, suport en la validació de models de negoci i connexió amb agents de l’ecosistema marítim.
Descobreix com et podem ajudar a blavalabs.com.
